الرئيسية » تجارة و صناعة » يتم استخدام نموذج أعمال ماكينات الحلاقة والشفرات لوصف المنتج المباع بسعر منخفض لزيادة مبيعات المنتجات التكميلية.
شفرة حلاقة

يتم استخدام نموذج أعمال ماكينات الحلاقة والشفرات لوصف المنتج المباع بسعر منخفض لزيادة مبيعات المنتجات التكميلية.

نموذج أعمال ماكينة الحلاقة والشفرات تم تطويره ونشره من قبل مؤسس جيليت ، King Camp Gillette. كانت لديه رؤية واضحة عن الكيفية التي يريد أن يعمل بها السوق لصالحه ، موضحًا أنه يمكنه التلاعب بها من خلال نموذج العمل المذكور. ولكن ما هو نموذج Razor and Blades بالضبط ، وكيف غيّر نموذج العمل هذا كيفية عمل السوق؟

يشير مصطلح "نموذج أعمال الشفرات والشفرات" إلى منتج يُباع بتكلفة منخفضة أو يُمنح مجانًا لزيادة مبيعات منتج تكميلي. الطابعات منخفضة التكلفة ، على سبيل المثال ، تقبل فقط خراطيش إعادة التعبئة باهظة الثمن.

أسلوب التسعير الذكي

نموذج الشفرة الحلاقة هو إستراتيجية تسعير يتم فيها بيع سلعة تابعة بخسارة أو تكلفة ، وتولد السلعة الاستهلاكية المزدوجة أرباحًا.

تهدف استراتيجية التسعير والتسويق ، والمعروفة أيضًا باسم نموذج أعمال ماكينات الحلاقة والشفرات ، إلى توليد دخل ثابت ومتكرر عن طريق ربط المستهلك بمنصة أو أداة خاصة لفترة طويلة من الزمن. يتم استخدامه بشكل متكرر مع السلع الاستهلاكية مثل ماكينات الحلاقة وشفراتها الخاصة.

الفكرة مشابهة لـ freemium النموذج ، حيث المنتجات والخدمات الرقمية. على سبيل المثال ، يتم تقديم البريد الإلكتروني أو الألعاب أو الرسائل مجانًا مع توقع جني الأموال لاحقًا على الخدمات التي تمت ترقيتها أو الميزات المضافة. (مصدر: Investopedia

نموذج الأعمال التجارية Razor-Razorblade

إذا كنت قد اشتريت ماكينات حلاقة وشفرات بديلة ، فأنت على دراية بنموذج العمل هذا. تكون مقابض ماكينة الحلاقة مجانية تقريبًا ، لكن الشفرات البديلة ليست كذلك. تم نشر هذه الإستراتيجية في أوائل القرن العشرين بواسطة King Camp Gillette ، الذي اخترع ماكينة الحلاقة الآمنة التي تستخدم لمرة واحدة وأسس الشركة التي تحمل اسمه. واليوم ، تستفيد جيليت وشركتها الأم بروكتر آند جامبل من هذه الاستراتيجية.

المنافسة هي أخطر تهديد لنموذج أعمال ماكينات الحلاقة والشفرات. وبالتالي قد تحاول الشركات الحفاظ على احتكارها الاستهلاكي وبالتالي هامشها من خلال منع المنافسين من بيع المنتجات التي تتنافس مع سلعهم المعمرة. على سبيل المثال ، ستجعل الشركات المصنعة لطابعات الكمبيوتر من الصعب استخدام خراطيش الحبر التابعة لجهات خارجية ، وستجعل الشركات المصنعة لماكينات الحلاقة من الصعب استخدام عبوات شفرات عامة أرخص مع شفرات الحلاقة.

يمكن للشركات استخدام العلامات التجارية وبراءات الاختراع والعقود لخنق المنافسة لفترة كافية لتصبح رائدة في الصناعة. Keurig هو مثال جيد لشركة استفادت من هذا النموذج من خلال منع المنافسين من بيع منتجات تكميلية. لقد حصلوا على براءة اختراع على كبسولات قهوة K-cup حتى عام 2012 ، مما أدى إلى أرباح كبيرة وأسعار الأسهم المرتفعة. بعد انتهاء صلاحية براءة الاختراع ، أغرق المنافسون السوق بنسختهم الخاصة من كأس K ، مما أدى إلى تآكل أرباح Keurig وحصتها في السوق.

إذا قدم أحد المنافسين منتجًا قابلاً للمقارنة بسعر أقل ، فإن مبيعات منتجات الشركة الأصلية تتأثر ، ويتقلص هامشها. خفضت جيليت أسعار ماكينات الحلاقة والشفرات في عام 2018 بعد سنوات من الزيادات في الأسعار التي أدت إلى شكاوى من أن شفرات الحلاقة كانت باهظة الثمن واستجابة للاشتراك. الأندية الدخول في منتجات تنافسية بسعر أقل. (مصدر: Investopedia

صورة من تسويق جيد سيئ

اترك تعليق