لامبورغيني مشهورة دوليًا بسيارتها الرياضية الفاخرة عالية الأداء، ولكن حتى مع فوائد الإعلان على الشاشة، لا يزالون يرفضون استخدام الإعلانات التلفزيونية. الآن قد يتساءل المرء كيف يبقى علامتهم التجارية دون استخدام الإعلانات التلفزيونية.

لامبورغيني تتجنب تمامًا الإعلانات التلفزيونية لأنها لا تصل إلا إلى 1٪ من المشترين المحتملين للامبورغيني، مما يجعلها غير فعّالة. وبالتالي، سيسهم هذا الإجراء في تقليل قيمة علامتهم التجارية في النهاية.  

تاريخ لامبورغيني الموقرة

بعد الحرب العالمية الثانية، أسس مؤسس لامبورغيني، فيرّوتشيو لامبورغيني، شركةً تقوم بتجميع الجرارات من المعدات العسكرية المتبقية في بولونيا، إيطاليا.

وسع فيرّوتشيو الخدمات التي يقدمها، فأنتج مكيفات هواء وأنظمة تدفئة. ومع نجاح أعماله، ازدهر في الثراء. وبماله، اشترى العديد من السيارات الرياضية الفاخرة، إحداها كانت فيراري.

بعد فترة، بدأ فيرّوتشيو يشعر بالقلق من التعقيدات الميكانيكية التي واجهها مع فيراري. الصعوبات التي مرّ بها رسخت قراره الحاسم ببدء عمله الفريد في مجال السيارات الرياضية الفاخرة. بل وصل إلى حد توظيف مهندس ماهر كان يعمل سابقًا لدى فيراري. (المصدر: History) 

مع ذلك، تم إطلاق أتو موبيل لامبورغيني رسميًا في سانت أغاتا بولونيز، إيطاليا، عام 1963. قدمت لامبورغيني سيارتها الأولى في نفس العام وهي لامبورغيني 350 جي تي في، في ظهورها العام الأول في معرض تورينو للسيارات. وبفضل نجاحها السلس، أصبحت أول سيارة لامبورغيني تُنتج على نطاق واسع.

شعار لامبورغيني، الثور، يشير إلى برج الثور الفلكي لفيرّوتشيو لامبورغيني. العديد من طرز سيارات لامبورغيني مرتبطة بالثيران أو بفن مصارعة الثيران. أحد الأمثلة على ذلك هو ميويرا، وهو اسم العائلة دون إدواردو ميويرا، الذي ربّى ثيرانًا للمصارعة. خلال ظهور ميويرا، كانت أسرع سيارة في العالم، مما وضع معايير جديدة في إنتاج السيارات الرياضية الفاخرة. (المصدر: Lamborghini) 

مع المشكلات التي واجهها فيرّوتشيو في عمله للجرارات في السبعينيات، قرر بسرعة بيع عمله للسيارات الرياضية الفاخرة قبل التقاعد. في التسعينيات، انتقلت لامبورغيني إلى يد الشركة الألمانية فولكسفاغن. استمرت فولكسفاغن في إنتاج سيارات عالية الجودة، بما في ذلك، ولكن ليس حصرًا، غالاردو ومورسيلاجيو. (المصدر: History) 

الإعلان الاستراتيجي للامبورغيني

السوق المستهدف لامبورغيني هو الرجال الأثرياء في منتصف العمر. على الرغم من أن الرجال في منتصف العمر عادةً ما يشاهدون التلفاز، فإن لامبورغيني تعتبر الإعلان التلفزيوني غير مفيد وغير فعال.

من الواقعي أن معظم الأمريكيين يشاهدون التلفاز، لكن الإعلانات التلفزيونية ستصل فقط إلى 1٪ من العملاء المحتملين لامبورغيني. الإعلان التلفزيوني هو إنفاق عالي غير فعال لأن معظم الأشخاص الذين سيصل إليهم لا يملكون المال لشراء لامبورغيني.

بالإضافة إلى ذلك، تخشى لامبورغيني أن الإعلانات التلفزيونية ستقلل من مظهرها لأن معظم العلامات التجارية للسيارات المتاحة مثل فورد وكيا تستهلك بالفعل إعلانات تلفزيونية.

طرق الإعلان للامبورغيني هي الاستفادة من الفوائد التي تقدمها وسائل التواصل الاجتماعي، والبرامج التلفزيونية المتخصصة في السيارات، ومعارض السيارات، ومجلات السيارات الفاخرة، وعروض الوكلاء الفريدة. كل منها يوفر مزايا مميزة لجذب المستهلكين.

منصة قوية للامبورغيني لعرض إصداراتها الجديدة هي المعارض المرموقة مثل معرض جنيف للسيارات. في الوقت نفسه، تزيد البرامج التلفزيونية من التسويق عن طريق الكلام المتناقل. علاوة على ذلك، تُستهلك المجلات المشابهة لتقرير روب مثل Robb Report من قبل الأشخاص القادرين على شراء لامبورغيني ومنتجات فاخرة أخرى.

أكثر طريقة فعّالة للإعلان بالنسبة للامبورغيني هي عبر استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين. إبرام صفقات مع قنوات يوتيوب الشهيرة من خلال تقديم وصول مؤقت للسيارات الجديدة ودعوة المؤثرين إلى مقر لامبورغيني هي أكثر الطرق ضمانًا ورخصًا لجذب الانتباه. (المصدر: Luxury Viewer)