تم تطوير نموذج الأعمال للشفرة والشفرة المستبدلة من قبل مؤسس جيليت، كينغ كامب جيليت. كان لديه رؤية واضحة لكيفية رغبة السوق في العمل لصالحه، مؤكدًا أنه يمكنه التلاعب به من خلال هذا النموذج التجاري. ولكن ما هو نموذج الشفرة والشفرة المستبدلة بالضبط، وكيف غير هذا النموذج التجاري طريقة عمل السوق؟
مصطلح “نموذج الأعمال للشفرة والشفرة المستبدلة” يشير إلى منتج يُباع بتكلفة منخفضة أو يُعطى مجانًا لزيادة مبيعات منتج مكمل. على سبيل المثال، الطابعات منخفضة التكلفة لا تقبل سوى خراطيش الحبر المكلفة.
تكتيك التسعير الذكي
نموذج الشفرة والشفرة المستبدلة هو استراتيجية تسعير يتم فيها بيع السلعة التابعة بخسارة أو بتكلفة، بينما تولد السلعة الاستهلاكية المرتبطة أرباحًا.
استراتيجية التسعير والتسويق، المعروفة أيضًا بنموذج الأعمال للشفرة والشفرة المستبدلة، تهدف إلى توليد دخل ثابت ومتكرر من خلال ربط المستهلك بمنصة أو أداة مملوكة لفترة طويلة. تُستخدم غالبًا مع السلع الاستهلاكية مثل الشفرات وشفرتها المملوكة.
الفكرة مشابهة لنموذج الفريميوم، حيث تُعطى المنتجات والخدمات الرقمية مجانًا. على سبيل المثال، البريد الإلكتروني أو الألعاب أو الرسائل تُقدم مجانًا مع توقع تحقيق أرباح لاحقًا من الخدمات المحدثة أو الميزات الإضافية. (المصدر: Investopedia)
نموذج الأعمال للشفرة والشفرة المستبدلة
إذا سبق لك شراء شفرات وشفرة بديلة، فأنت على دراية بهذا النموذج التجاري. مقابض الشفرات تكاد تكون مجانية، لكن الشفرات البديلة ليست كذلك. تم تعميم هذه الاستراتيجية في أوائل القرن العشرين بواسطة كينغ كامب جيليت، الذي اخترع شفرة الأمان القابلة للتصرف وأسّس الشركة التي تحمل اسمه. اليوم، تستفيد جيليت وشركتها الأم بروكتر وجامبل من هذه الاستراتيجية.
المنافسة هي أخطر تهديد لنموذج الأعمال للشفرة والشفرة المستبدلة. قد تحاول الشركات الحفاظ على احتكارها للسلع الاستهلاكية وبالتالي هامش ربحها من خلال منع المنافسين من بيع منتجات تنافس سلعها المتينة. على سبيل المثال، سيجعل مصنعو طابعات الحاسوب من الصعب استخدام خراطيش الحبر من أطراف ثالثة، وسيجعل مصنعو الشفرات من الصعب استخدام شفرات بديلة رخيصة عامة مع شفراتهم.
يمكن للشركات استخدام العلامات التجارية والبراءات والعقود لكبح المنافسة لفترة كافية لتصبح رائدة في الصناعة. تُعد شركة كوريغ مثالًا جيدًا على شركة استفادت من هذا النموذج من خلال منع المنافسين من بيع المنتجات المكملة. احتفظت ببراءة اختراع على عبوات القهوة K‑cup حتى عام 2012، مما أدى إلى تحقيق أرباح كبيرة وارتفاع أسهمها بشكل هائل. بعد انتهاء صلاحية البراءة، غمر المنافسون السوق بنسختهم الخاصة من K‑cup، مما أدى إلى تآكل أرباح وحصة سوق كوريغ.
إذا قدم منافس منتجًا استهلاكيًا مماثلًا بسعر أقل، فإن مبيعات المنتج الأصلي تتأثر وتقل هوامش الربح. خفضت شركة جيليت أسعار شفراتها وشفرات الحلاقة في عام 2018 بعد سنوات من الزيادات التي أدت إلى شكاوى بأن شفرات الحلاقة كانت باهظة الثمن، واستجابةً لنوادي الاشتراك clubs التي دخلت السوق بمنتجات تنافسية بأسعار أقل. (المصدر: Investopedia)
صورة من Good Bad Marketing
