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Was ist der Barnum-Effekt?

Wann immer Sie sich dabei ertappen, dass Sie sich auf eine allgemeine Information beziehen und denken, dass sie speziell auf Sie zutrifft, können Sie von den sogenannten beeinflusst werden Barnum-Effekt. Dieser Marketingtrick zielt darauf ab, Verbraucher anzuziehen, indem er ihnen das Gefühl gibt, geschätzt zu werden. Aber wussten Sie, wie es begann? 

Der Barnum-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen dazu neigen, leichtgläubig zu glauben, dass verallgemeinerte Informationen, die für die meisten Personen gelten, für sie einzigartig sind.

Der Barnum-Effekt

Das Der Barnum-Effekt, auch Forer-Effekt genannt, ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Einzelpersonen an verallgemeinerte Beschreibungen glauben, als ob sie ihre eigene einzigartige Persönlichkeit genau beschreiben würden. Die meisten Menschen neigen dazu zu denken, dass es bei einer vagen Erzählung speziell darum geht sie, obwohl es sich um eine verallgemeinerte Aussage handelt.

Der Barnum-Effekt zeigt, wie anfällig Menschen für diese Art von Tricks sind, weil sie die Informationen, die sie lesen, mit sich selbst verknüpfen, obwohl sie tatsächlich auch für andere gelten. Dieser psychologische Trick wird oft von Hellsehern, Magiern, Handlesegeräten und Kristallkugelguckern angewendet. (Quelle: Neurofiziert)

Dieser psychologische Trick funktioniert am besten, wenn die abgegebene Aussage positiv ist. Es funktioniert selten mit negativen Äußerungen, da Menschen dazu neigen, sich von negativen Äußerungen abzuwenden. Die Wirkung funktioniert am besten, wenn die Aussagen vage und allgemein gehalten sind. Das Geheimnis besteht darin, überwiegend positive Aussagen zu kombinieren und einige negative Erkenntnisse einzustreuen, während Phrasen eingefügt werden manchmal ihre Persönlichkeit zu beschreiben. (Quelle: Briten)

Wie hat der Barnum-Effekt begonnen? 

Der Begriff wurde erstmals 1956 vom Psychologen Paul Meehl geprägt. Meehl bezog das Phänomen auf eine angeblich von ihm geäußerte Bemerkung The Greatest Showman, Phineas T. Barnum. Angeblich gab Barnum an, dass sein Erfolg dadurch zustande gekommen sei Jede Minute wird ein Trottel geboren. (Quelle: Neurofiziert)

Dieses psychologische Phänomen wird manchmal als das bezeichnet Forer-Effekt, benannt nach dem Psychologen Bertram Forer und seiner Studie von 1948. Forer führte 39 seiner Schüler einen gefälschten Psychologietest durch. Der gefälschte Persönlichkeitstest wurde aufgerufen Diagnosetest leer und behauptet zeigen persönliche Motivationsfaktoren in der Wahrnehmungsselektivität auf. Seine Studie wurde unter dem Titel veröffentlicht Der Irrtum der persönlichen Validierung: Eine Demonstration der Leichtgläubigkeit im Klassenzimmer.

Nach einer Woche gab der Psychologe jedem seiner Schüler ein angeblich individualisiertes Ergebnis. Hier sind einige der verallgemeinerten Aussagen, die auf Trait Lab aufgeführt sind.

  • Sie haben ein großes Bedürfnis danach, von anderen Menschen gemocht und bewundert zu werden.
  • Sie neigen dazu, sich selbst zu kritisieren.
  • Sie haben viele ungenutzte Kapazitäten, die Sie nicht zu Ihrem Vorteil genutzt haben.

Dann befragte er sie und bat sie, die Ergebnisse danach zu bewerten, wie gut sie mit ihnen verwandt waren. Anschließend bat er seine Schüler, die Aussagen danach zu bewerten, wie gut sie auf sie persönlich zutrafen. Er hat eine unglaublich hohe Genauigkeit für diesen Test.

Natürlich waren die Ergebnisse gefälscht. Forer stückelte Bruchstücke der verallgemeinerten Eigenschaften der Schüler, die er in einem Astrologiebuch gefunden hatte, zusammen. Alle Teilnehmer der Studie erhielten genau die gleiche Liste von Aussagen, anstatt von Forer behauptete, dass es sich um übliche Aussagen handelte.

Dann entdeckte er, dass allgemein gültige Aussagen die Menschen leicht täuschen. Sie neigen dazu, zu unterschätzen, wie viele Gedanken und Erfahrungen gewöhnlich sind. Er entdeckte, dass die wahrgenommene Genauigkeit einer Bewertung über ihre Gültigkeit spricht. (Quelle: Eigenschaftslabor)

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