Immer wenn Sie sich dabei erwischen, dass Sie sich mit einer generischen Information identifizieren und denken, dass sie speziell für Sie gilt, könnten Sie vom sogenannten Barnum-Effekt beeinflusst werden. Dieser Marketingtrick zielt darauf ab, Verbraucher anzuziehen, indem er sie sich geschätzt fühlen lässt. Aber wussten Sie, wie er begann? 

Der Barnum-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen leichtgläubig glauben, dass verallgemeinerte Informationen, die für die meisten Personen gelten, für sie einzigartig sind.

Der Barnum-Effekt

Der Barnum-Effekt, auch Forer-Effekt genannt, ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Individuen an verallgemeinerte Beschreibungen glauben, als würden sie genau ihre eigene einzigartige Persönlichkeit beschreiben. Die meisten Menschen neigen dazu zu denken, dass ein vager Text speziell über sie handelt, obwohl es sich um eine verallgemeinerte Aussage handelt.

Der Barnum-Effekt zeigt, wie anfällig Menschen für diese Art von Täuschung sind, weil sie die gelesenen Informationen auf sich selbst beziehen, obwohl sie tatsächlich auch für andere gelten. Dieser psychologische Trick wird häufig von Hellsehern, Zauberern, Handlesern und Kristallkugel‑Betrachtern verwendet. (Quelle: Neurofied)

Dieser psychologische Trick funktioniert am besten, wenn die gegebene Aussage positiv ist. Mit negativen Aussagen wirkt er selten, da Menschen dazu neigen, negative Bemerkungen zu meiden. Der Effekt funktioniert am besten, wenn die Aussagen vage und allgemein sind. Das Geheimnis besteht darin, hauptsächlich positive Aussagen zu kombinieren und gelegentlich einige negative Einsichten einzustreuen, während man Phrasen manchmal einbezieht, um ihre Persönlichkeit zu beschreiben. (Quelle: Britannica)

Wie hat der Barnum-Effekt begonnen? 

Der Begriff wurde erstmals 1956 vom Psychologen Paul Meehl geprägt. Meehl verband das Phänomen mit einer angeblich von The Greatest Showman, Phineas T. Barnum, geäußerten Bemerkung. Angeblich sagte Barnum, dass sein Erfolg darauf zurückzuführen sei, dass jede Minute ein Trottel geboren wird. (Quelle: Neurofied)

Dieses psychologische Phänomen wird manchmal als der Forer‑Effekt bezeichnet, er wurde nach dem Psychologen Bertram Forer und seiner Studie von 1948 benannt. Forer führte bei 39 seiner Studenten einen gefälschten Psychologietest durch. Der erfundene Persönlichkeitstest wurde Diagnostic Test Blank genannt und behauptete, persönliche Motivationsfaktoren in der Wahrnehmungsselektivität aufzudecken. Seine Studie wurde unter dem Titel The Fallacy of Personal Validation: A Classroom Demonstration of Gullibility. veröffentlicht.

Eine Woche später gab der Psychologe jedem seiner Studenten ein angeblich individualisiertes Ergebnis. Hier sind einige der verallgemeinerten Aussagen, wie sie auf Trait Lab aufgeführt sind.

Er führte anschließend eine Umfrage durch und bat sie, die Ergebnisse danach zu bewerten, wie gut sie zu ihnen passten. Dann bat er seine Studenten, die Aussagen danach zu bewerten, wie gut sie persönlich auf sie zutrafen. Er erzielte eine unglaublich hohe Genauigkeit für diesen Test.

Natürlich waren die Ergebnisse gefälscht. Forer setzte Stück für Stück die allgemeinen Merkmale jedes Studenten zusammen, die er in einem Astrologiebuch gefunden hatte. Alle Teilnehmer der Studie erhielten exakt dieselbe Liste von Aussagen, anstatt der von Forer behaupteten individuellen Aussagen.

Er stellte dann fest, dass allgemein gültige Aussagen Menschen leicht täuschen. Sie neigen dazu, zu unterschätzen, wie viele Gedanken und Erfahrungen gewöhnlich sind. Er entdeckte, dass die wahrgenommene Genauigkeit einer Bewertung etwas über deren Gültigkeit aussagt. (Quelle: Trait Lab)