Das Razor‑and‑Blades‑Geschäftsmodell wurde vom Gründer von Gillette, King Camp Gillette, entwickelt und popularisiert. Er hatte eine klare Vision davon, wie er den Markt für sich arbeiten lassen wollte, und erklärte, dass er ihn durch dieses Geschäftsmodell manipulieren könne. Aber was genau ist das Razor‑and‑Blades‑Modell und wie hat dieses Geschäftsmodell die Funktionsweise des Marktes verändert?

Der Begriff “The Razor and Blades Business Model” bezieht sich auf ein Produkt, das zu einem niedrigen Preis verkauft oder kostenlos abgegeben wird, um den Verkauf eines ergänzenden Produkts zu steigern. Günstige Drucker zum Beispiel akzeptieren nur teure Nachfüllpatronen.

Die clevere Preisstrategie

Das Razor‑razorblade‑Modell ist eine Preisstrategie, bei der ein abhängiges Gut zu einem Verlust oder zu den Kosten verkauft wird, während ein zugehöriges Verbrauchsgut Gewinne erzielt.

Die Preis‑ und Marketingstrategie, auch bekannt als Razor‑and‑Blades‑Geschäftsmodell, soll ein stetiges, wiederkehrendes Einkommen erzeugen, indem ein Verbraucher über einen längeren Zeitraum an eine Plattform oder ein proprietäres Werkzeug gebunden wird. Sie wird häufig bei Verbrauchsgütern wie Rasierern und deren proprietären Klingen eingesetzt.

Die Idee ähnelt dem Freemium-Modell, bei dem digitale Produkte und Dienstleistungen kostenlos angeboten werden. Zum Beispiel werden E‑Mails, Spiele oder Messaging kostenlos bereitgestellt, in der Erwartung, später Geld mit kostenpflichtigen Upgrades oder zusätzlichen Funktionen zu verdienen. (Quelle: Investopedia) 

Das Razor‑Razorblade‑Geschäftsmodell

Wenn Sie jemals Rasierer und Ersatzklingen gekauft haben, sind Sie mit diesem Geschäftsmodell vertraut. Die Rasiergriffe sind fast kostenlos, die Ersatzklingen jedoch nicht. Diese Strategie wurde Anfang des 20. Jahrhunderts von King Camp Gillette popularisiert, der den Einweg‑Sicherheitsrasierer erfand und das nach ihm benannte Unternehmen gründete. Heute profitieren Gillette und die Muttergesellschaft Procter & Gamble von dieser Strategie.

Wettbewerb ist die ernsthafteste Bedrohung für das Razor‑and‑Blade‑Geschäftsmodell. Unternehmen versuchen daher, ihr Monopol an Verbrauchsgütern und damit ihre Marge zu sichern, indem sie verhindern, dass Konkurrenten Produkte verkaufen, die mit ihren langlebigen Gütern konkurrieren. Beispielsweise erschweren Hersteller von Computer‑Druckern die Verwendung von Drittanbieter‑Tintenpatronen, und Rasiererhersteller machen es schwierig, günstigere generische Klingen‑Nachfüllungen mit ihren Rasierern zu verwenden.

Unternehmen können Marken, Patente und Verträge nutzen, um den Wettbewerb lange genug zu ersticken, um Branchenführer zu werden. Keurig ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das dieses Modell ausnutzte, indem es Wettbewerbern verbot, ergänzende Produkte zu verkaufen. Sie hielten bis 2012 ein Patent auf K‑Cup‑Kaffeekapseln, was zu erheblichen Gewinnen und stark steigenden Aktienkursen führte. Nach Ablauf des Patents überschwemmten Wettbewerber den Markt mit ihrer eigenen Version des K‑Cups, wodurch die Gewinne und der Marktanteil von Keurig schrumpften.

Wenn ein Wettbewerber ein vergleichbares Verbrauchsprodukt zu einem niedrigeren Preis anbietet, leiden die Verkaufszahlen des ursprünglichen Unternehmensprodukts, und die Marge schrumpft. Gillette senkte 2018 die Preise für seine Rasierer und Klingen nach jahrelangen Preiserhöhungen, die zu Beschwerden führten, dass die Klingen zu teuer seien, und als Reaktion auf abonnementbasierte Clubs, die mit konkurrenzfähigen Produkten zu einem niedrigeren Preis auf den Markt kamen. (Quelle: Investopedia) 

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