Cada vez que te sorprendas relacionándote con una información genérica pensando que se aplica específicamente a ti, puedes ser influenciado por el llamado Efecto Barnum. Este truco de marketing tiene como objetivo atraer a los consumidores haciéndolos sentir valorados. Pero, ¿sabías cómo empezó?
El efecto Barnum es un fenómeno psicológico en el que las personas tienden a creer crédulamente que la información generalizada que se aplica a la mayoría de las personas es única para ellos.
El efecto Barnum
La El efecto Barnum, también llamado efecto Forer, es un fenómeno psicológico en el que las personas creen en descripciones generalizadas como si estuvieran describiendo con precisión su propia personalidad única. La mayoría de la gente tiende a pensar que una narración vaga se trata específicamente de ellos a pesar de que es una afirmación generalizada.
El efecto Barnum demuestra cómo las personas son susceptibles a este tipo de engaños porque relacionan la información que leen con ellos mismos cuando, de hecho, también se aplica a los demás. Este truco psicológico suele ser utilizado por psíquicos, magos, lectores de palmas y observadores de bolas de cristal. (Fuente: neuroficado)
Este truco psicológico funciona mejor si la declaración proporcionada es positiva. Rara vez funciona con declaraciones negativas, ya que las personas tienden a desviarse de los comentarios negativos. El efecto funciona mejor si las declaraciones son vagas y generales. El secreto es combinar declaraciones en su mayoría positivas y rociar algunas ideas negativas al incluir frases. a veces para describir su personalidad. (Fuente: británico)
¿Cómo comenzó el efecto Barnum?
El término fue acuñado por primera vez por el psicólogo Paul Meehl en 1956. Meehl relacionó el fenómeno con un comentario supuestamente pronunciado por El Showman más grande, Phineas T. Barnum. Supuestamente, Barnum declaró que su éxito se debió al hecho de que cada minuto nace un tonto. (Fuente: neuroficado)
Este fenómeno psicológico se denomina a veces como el efecto anterior, lleva el nombre del psicólogo Bertram Forer y su estudio de 1948. Forer administró una prueba de psicología falsa a 39 de sus alumnos. El falso test de personalidad se llamaba Prueba de diagnóstico en blanco y afirmó que revelar factores motivacionales personales en la selectividad perceptual. Su estudio fue publicado con el título La falacia de la validación personal: una demostración de credulidad en el aula.
Al cabo de una semana, el psicólogo entregó a cada uno de sus alumnos un supuesto resultado individualizado. Estas son algunas de las declaraciones generalizadas, tal como se enumeran en Trait Lab.
- Tienes una gran necesidad de que otras personas te quieran y te admiren.
- Tienes tendencia a ser crítico contigo mismo.
- Tiene una gran cantidad de capacidad sin utilizar que no ha aprovechado.
Luego procedió a encuestarlos, pidiéndoles que calificaran los resultados sobre qué tan bien se relacionaban con ellos. Luego les pidió a sus alumnos que calificaran las declaraciones en términos de qué tan bien se aplicaban a ellos personalmente. Obtuvo una precisión increíblemente alta para esta prueba.
Por supuesto, los resultados eran falsos. Forer reunió fragmentos de cada uno de los rasgos generalizados de los estudiantes que encontró en un libro de astrología. Todos los participantes del estudio recibieron exactamente la misma lista de declaraciones en lugar de las que Forer afirma que eran personalizadas.
Luego descubrió que las declaraciones universalmente válidas engañan fácilmente a las personas. Tienden a subestimar cuántos pensamientos y experiencias son comunes. Descubrió que la precisión percibida de una evaluación habla de su validez. (Fuente: Laboratorio de rasgos)