Cada vez que te descubras relacionándote con una información genérica pensando que se aplica específicamente a ti, puedes estar influenciado por el llamado Efecto Barnum. Este truco de marketing busca atraer a los consumidores haciéndolos sentir valorados. ¿Pero sabías cómo comenzó?
El Efecto Barnum es un fenómeno psicológico donde las personas tienden a creer ingenuamente que la información generalizada que se aplica a la mayoría de los individuos es única para ellos.
El Efecto Barnum
El Efecto Barnum, también llamado Efecto Forer, es un fenómeno psicológico donde los individuos creen en descripciones generalizadas como si describieran con precisión su propia personalidad única. La mayoría de la gente tiende a pensar que una narrativa vaga es específicamente sobre ellos aunque sea una afirmación generalizada.
El efecto Barnum demuestra cómo las personas son susceptibles a este tipo de engaño porque vinculan la información que leen consigo mismas cuando, de hecho, también se aplica a otros. Este truco psicológico es a menudo utilizado por psíquicos, magos, lectores de manos y adivinos de bola de cristal. (Source: Neurofied)
Este truco psicológico funciona mejor si la afirmación proporcionada es positiva. Rara vez funciona con afirmaciones negativas, ya que la gente tiende a alejarse de los comentarios negativos. El efecto funciona mejor si las afirmaciones son vagas y generales. El secreto es combinar mayormente afirmaciones positivas y añadir algunas perspectivas negativas mientras se incluyen frases a veces para describir su personalidad. (Source: Britannica)
¿Cómo comenzó el Efecto Barnum?
El término fue acuñado por primera vez por el psicólogo Paul Meehl en 1956. Meehl relacionó el fenómeno con una observación supuestamente pronunciada por El Gran Showman, Phineas T. Barnum. Supuestamente, Barnum afirmó que su éxito se debió al hecho de que nace un tonto cada minuto. (Source: Neurofied)
Este fenómeno psicológico a veces se denomina el Efecto Forer, lleva el nombre del psicólogo Bertram Forer y su estudio de 1948. Forer administró una prueba psicológica falsa a 39 de sus estudiantes. La prueba de personalidad ficticia se llamó Diagnostic Test Blank y afirmaba revelar factores motivacionales personales en la selectividad perceptual. Su estudio se publicó con el título La Falacia de la Validación Personal: Una Demostración en el Aula de la Credulidad.
Una semana después, el psicólogo entregó a cada uno de sus estudiantes un supuesto resultado individualizado. Aquí hay algunas de las declaraciones generalizadas, según lo listado en Trait Lab.
- Tienes una gran necesidad de que otras personas te gusten y te admiren.
- Tienes tendencia a ser crítico contigo mismo.
- Tienes una gran cantidad de capacidad sin usar que no has puesto a tu favor.
Luego procedió a encuestarlos, pidiéndoles que calificaran los resultados según cuán bien se relacionaban con ellos. Después pidió a sus estudiantes que evaluaran las declaraciones en términos de cuán bien se aplicaban a ellos personalmente. Obtuvo una precisión increíblemente alta para esta prueba.
Por supuesto, los resultados eran falsos. Forer reunió fragmentos de los rasgos generalizados de cada estudiante que encontró en un libro de astrología. Todos los participantes del estudio recibieron la misma lista exacta de declaraciones en lugar de lo que Forer afirmaba que eran personalizadas.
Luego descubrió que las declaraciones universalmente válidas engañan fácilmente a la gente. Tienden a subestimar cuántos pensamientos y experiencias son ordinarios. Descubrió que la precisión percibida de una evaluación habla de su validez. (Fuente: Trait Lab)
