Lamborghini es internacionalmente famosa por su coche deportivo de lujo de alto rendimiento, pero aun con los beneficios de la publicidad en pantalla, siguen rehusando usar comerciales de televisión. Ahora uno podría preguntarse cómo su marca sobrevive sin usar comerciales de televisión.
Lamborghini evita completamente la publicidad en televisión porque solo alcanza al 1 % de los posibles compradores de Lamborghini, lo que la hace ineficiente. A su vez, la medida acabaría devaluando su marca.
La historia del estimado Lamborghini
Después de la Segunda Guerra Mundial, el fundador de Lamborghini, Ferruccio Lamborghini, creó un negocio que ensamblaba tractores a partir de maquinaria militar excedente en Bolonia, Italia.
Ferruccio amplió los servicios que ofrecía, produciendo aires acondicionados y sistemas de calefacción. Con el éxito de su negocio, floreció en riqueza. Con su dinero, compró numerosos coches deportivos de lujo, uno de los cuales fue un Ferrari.
Tras un tiempo, Ferruccio se preocupó por las complicaciones mecánicas que enfrentaba con su Ferrari. Las dificultades que experimentó consolidaron su decisión de cambiar de vida y comenzar su propio negocio de coches deportivos de lujo. Incluso llegó a contratar a un ingeniero altamente cualificado que anteriormente trabajó para Ferrari. (Fuente: Historia)
Dicho esto, Automobili Lamborghini se lanzó oficialmente en Sant’Agata Bolognese, Italia, en 1963. Lamborghini presentó su primer coche ese mismo año, el Lamborghini 350 GTV, con su primera aparición pública en el Salón del Automóvil de Turín. Gracias a su éxito rotundo, se convirtió en el primer coche Lamborghini en producirse en serie.
El logotipo de Lamborghini, un toro, hace referencia al signo zodiacal Tauro de Ferruccio Lamborghini. Muchos modelos de coches Lamborghini están relacionados con toros o con la tauromaquia. Un ejemplo de ello es el Miura, apellido de Don Eduardo Miura, quien criaba toros de lidia. Durante el debut del Miura, fue el coche más rápido del mundo, estableciendo nuevos estándares en la producción de coches deportivos de lujo. (Fuente: Lamborghini)
Ante los problemas que Ferruccio encontró en su negocio de tractores en la década de 1970, pronto decidió vender su negocio de coches deportivos de lujo antes de retirarse. En la década de 1990, Lamborghini pasó a manos del fabricante alemán Volkswagen. Volkswagen produjo constantemente coches de alta calidad, incluidos, entre otros, el Gallardo y el Murciélago. (Fuente: Historia)
La publicidad estratégica de Lamborghini
El mercado objetivo de Lamborghini son hombres de mediana edad adinerados. Aunque los hombres de mediana edad suelen ver televisión, Lamborghini considera que la publicidad televisiva es inútil e ineficiente.
Es un hecho que la mayoría de los estadounidenses ven televisión, pero la publicidad televisiva solo alcanzará al 1 % de los posibles clientes de Lamborghini. Un anuncio televisivo es un gasto elevado e ineficiente porque la mayoría de las personas a las que llegará son aquellas que no disponen del dinero para comprar un Lamborghini.
Además, Lamborghini teme que los anuncios televisivos devalúen su imagen, ya que la mayoría de las marcas de coches accesibles, como Ford y Kia, ya utilizan publicidad televisiva.
Los métodos publicitarios de Lamborghini consisten en aprovechar los beneficios de las redes sociales, los programas de televisión centrados en automóviles, los salones del motor, las revistas de coches de lujo y las promociones exclusivas de concesionarios. Cada uno brinda ventajas distintivas para atraer a los consumidores.
Una plataforma poderosa para que Lamborghini presente sus nuevos lanzamientos son los prestigiosos salones del motor, como el Salón del Automóvil de Ginebra. Mientras tanto, los programas de televisión aumentan el marketing de boca en boca. Además, revistas similares al Robb Report son leídas por personas que pueden comprar un Lamborghini y otros productos de lujo.
La forma más eficiente en que Lamborghini se anuncia es mediante el uso de redes sociales e influencers. Realizar acuerdos con canales populares de YouTube ofreciéndoles acceso temporal a nuevos coches e invitar a influencers a la sede de Lamborghini son las maneras más garantizadas y económicas de ganar tracción. (Fuente: Luxury Viewer)
