Razor and Bladesビジネスモデルはジレット創業者キング・キャンプ・ジレットによって開発・普及されました。彼は市場を自分のために機能させる明確なビジョンを持ち、このビジネスモデルを通じて操作できると述べました。しかし、Razor and Bladesモデルとは正確には何なのか、そしてこのビジネスモデルは市場の仕組みをどのように変えたのでしょうか？

「Razor and Bladesビジネスモデル」という用語は、補完的な製品の販売を促進するために、低価格で販売されたり無料で提供されたりする製品を指します。例えば、低価格のプリンターは高価なリフィルカートリッジしか受け付けません。

スマートプライシング戦術

Razor-razorbladeモデルは、従属商品を損失または原価で販売し、ペアとなる消耗品で利益を生み出す価格戦略です。

Razor and bladesビジネスモデルとしても知られるこの価格・マーケティング戦略は、消費者をプラットフォームや独自ツールに長期間結びつけることで、安定した継続的な収入を生み出すことを目的としています。これは、カミソリや専用ブレードといった消耗品で頻繁に使用されます。

この考え方はフリーミアムモデルに似ており、デジタル製品やサービスが無料で提供されます。例えば、メール、ゲーム、メッセージングは無料で提供され、後にアップグレードサービスや追加機能で収益を上げることが期待されます。（出典：Investopedia) 

Razor-Razorbladeビジネスモデル

もしカミソリと交換用ブレードを購入したことがあるなら、このビジネスモデルに馴染みがあるでしょう。カミソリ本体はほぼ無料ですが、交換用ブレードはそうではありません。この戦略は1900年代初頭に、使い捨て安全カミソリを発明し、自身の名前を冠した会社を設立したキング・キャンプ・ジレットによって広められました。現在、ジレットとその親会社であるプロクター&ギャンブルはこの戦略で利益を上げています。

競争はRazor and Bladeビジネスモデルに対する最も深刻な脅威です。企業は耐久財と競合する製品の販売を阻止することで、消耗品の独占とそれによるマージンを維持しようとします。例えば、コンピュータプリンターのメーカーはサードパーティ製インクカートリッジの使用を困難にし、カミソリメーカーは安価な汎用ブレードリフィルの使用を困難にします。

企業は商標、特許、契約を利用して競争を抑制し、業界のリーダーになるまでの期間を確保できます。Keurig は、競合他社が補完的な製品を販売することを禁じることでこのモデルを活用した企業の好例です。彼らは 2012 年まで K カップコーヒーポッドに関する特許を保有しており、これにより巨額の利益と株価の急上昇を実現しました。特許が切れた後、競合他社は自社版の K カップを市場に氾濫させ、Keurig の利益と市場シェアを侵食しました。

競合他社が同等の消耗品をより低価格で提供すると、元の企業の製品販売は減少し、利益率が縮小します。Gillette は、長年の価格上昇に対する「刃が高すぎる」という苦情と、サブスクリプション型のクラブが低価格の競争製品を提供し始めたことへの対応として、2018 年にカミソリと刃の価格を引き下げました。（出典：Investopedia） 

画像は Good Bad Marketing から