販売員はしばしば販売を成立させるためにさまざまな戦術や策を考案します。一般的なものもあれば、創造的なものもあり、時には全く欺瞞的なものもあります。これらの方法は中世の馬取引で特に一般的でした。ウナギがかつてこれらの馬商人によって使用された道具だったことをご存知ですか？

中世において、狡猾な馬商人は古い馬を売るためなら何でもしました。その手口の一つは「フィーグイング」と呼ばれ、生きたウナギを馬の直腸に入れるものです。これにより馬はより活き活きと見え、しっぽをしっかりと上げて歩くようになります。

フィーグイングの起源

フランシス・グロースが出版した『1811年 俗語辞典』は、無礼なスラング、大学の機知、そしてすり替えの巧みさを集めたものです。下品な語とその定義が収められ、非常に滑稽に書かれています。その流通はほぼ社会の下層階級に限定されていました。（出典：RJ Julia）

本に掲載された下品な語の一つがfeague（フィーグ）という語です。この語はRace terms（競走用語）の項目にあります。feagueは、馬の尻に生姜やウナギを詰めて、より活き活きとさせ、しっぽをしっかりと上げさせることと定義されています。（出典：Joanna Waugh）

当時、フィーグイングは馬の繁殖者や商人の間で広く行われていました。この手法は非常に人気があり、馬商人の使用人がフィーグイングをせずに馬を提示しようとすると罰金を科せられるほどでした。

当時、馬商人は古くて傷んだ馬であっても、できるだけ元気で活力に満ちた外観に見せることで、より高い価格を要求できるようにしたかったのです。（出典：Haggard Hawks）

1800年代以前は、フィーグイングは主に生きたウナギで行われ、1700年代に書かれた詩にも頻繁に言及されています。1700年の詩『A Song Upon Dancing』で、ユーモア詩人エドワード・ウォードは、踊り手がウナギのように軽快に跳ねる様子を、馬の腹の中のウナギに例えて、騎手が市場の日にそれを利用すると書いています。グロースの出版物では、ウナギはすぐに生姜に置き換えられました。（出典：Historiacartum）

なぜ代わりに生姜を使ったのか？

現代でもこの手法は行われていますが、ウナギを入れる代わりに、商人は馬の肛門に大きな生姜の塊を入れることを好みます。「ジンジャーロール」と呼ばれるペースト状の製品が使用されます。この慣習は、馬を若く活発に見せるという前世紀の目的ではなく、しっぽを高く上げさせるために行われます。（出典：Definitions）

この行為は、ほぼすべての馬ショー認定団体で違法とみなされており、文明社会における残虐行為と見なされています。ランダムなジンジャー・スワブは、競技中にこの行為が行われないようにするため、馬ショーで実施されます。

一部の馬の繁殖者は、カイエンペッパー、松脂、ヨウ素水銀、さらには灯油など、さまざまな刺激物を使用します。これらは馬の会陰部周辺に重度の組織損傷を引き起こす可能性があります。（出典：Equisearch）

ビショップとは何ですか？

別の残酷な馬取引の手口はビショップと呼ばれます。これは、曲がった馬商人のビショップ氏にちなんで名付けられました。この馬に対する残虐行為は、歯を削ることを含みます。馬の歯は絶えず成長し、馬の年齢の指標となりますが、ビショップを行うことで、年老いた馬でも若く見えるようになります。（出典：Haggard Hawks）