営業担当者はしばしば販売を促すためにさまざまな戦術や奇策を考案します。一般的なものもあれば、創造的なものもあり、時には全く欺瞞的なものもあります。これらの手法は中世の馬取引で特に一般的でした。ウナギがかつてこれらの馬商人によって使用された道具だったことをご存知ですか？

中世において、狡猾な馬商人は古い馬を売るためなら何でもしました。その手口の一つは「フィーグイング」と呼ばれ、生きたウナギを馬の直腸に入れるというものでした。これにより馬はより活き活きと見え、尻尾を高く上げて歩くようになります。

フィーグイングの起源

フランシス・グロースが出版した 1811 Dictionary in the Vulgar Tongue は、卑俗なスラング、大学のウィット、そしてスリの雄弁さをまとめた書籍でした。下品な語とその定義が収められ、非常に面白おかしく書かれています。その流通はほぼ社会の下層階級に限定されていました。（出典: RJ Julia）

その本に掲載された下品な語の一つが feague という語です。この語は Race terms セクションにあります。Feague は「ジンジャーまたはウナギを馬の尻に詰め込み、より活き活きとさせ、尻尾を高く上げさせる」ことと定義されています。（出典: Joanna Waugh）

当時、フィーグイングは馬の繁殖者や商人の間で広く行われていました。この手法は非常に人気があり、馬商人の使用人がフィーグイングをせずに馬を提示しようとすると罰金を科せられるほどでした。

当時、馬商人は古くて傷んだ馬であっても、できるだけ元気で活力のあるように見せることで、より高い価格を要求できるようにしたかったのです。（出典: Haggard Hawks）

1800年代以前、フィーグイングは通常生きたウナギで行われ、1700年代に書かれた詩にも頻繁に言及されています。1700年の詩 A Song Upon Dancing で、ユーモア詩人エドワード・ワードは「踊り手は軽快に跳び、馬の腹の中のウナギのように、騎手が毎市日に使う」と書いています。グロースの出版時には、ウナギはすぐにジンジャーに置き換えられました。（出典: Historiacartum）

なぜ代わりにジンジャーを使ったのか？

現代でもこの手法は行われていますが、ウナギの代わりに馬の肛門に大きなジンジャーの塊を入れることが好まれます。Gingerol と呼ばれるペースト製品が使用されます。この慣習は、前世紀のように馬を若く活発に見せるのではなく、尻尾を高く上げさせることを目的としています。（出典: Definitions）

この慣行は、ほぼすべての馬ショー認可団体で違法と見なされており、文明社会における残虐行為とみなされています。ランダムなジンジャー・スワブは、競技中にこの慣行が行われないように馬ショーで実施されます。

一部の馬の繁殖者は、カイエンペッパー、松脂、ヨウ化水銀、さらには灯油などのさまざまな刺激物を使用します。これらは馬の会陰部周辺に重度の組織損傷を引き起こす可能性があります。(出典: Equisearch)

ビショップとは何か？

別の残酷な馬取引の手口はビショップと呼ばれます。これは、曲がった馬の販売業者であるビショップ氏にちなんで名付けられました。この馬に対する残虐行為は、歯を削ることを含みます。馬の歯は絶えず成長し、馬の年齢の指標となりますが、ビショップを行うことで、古い馬でも若く見えるようになります。(出典: Haggard Hawks)