Home » Zakelijk en industrieel » Het bedrijfsmodel van Razor and Blades wordt gebruikt om een ​​product te beschrijven dat tegen een lage prijs wordt verkocht om de aanvullende productverkoop te vergroten.
Scheermesje

Het bedrijfsmodel van Razor and Blades wordt gebruikt om een ​​product te beschrijven dat tegen een lage prijs wordt verkocht om de aanvullende productverkoop te vergroten.

De Scheermes en mesjes bedrijfsmodel werd ontwikkeld en gepopulariseerd door de oprichter van Gillette, King Camp Gillette. Hij had een duidelijke visie van hoe hij wilde dat de markt voor hem werkte, en verklaarde dat hij deze via het genoemde bedrijfsmodel kon manipuleren. Maar wat is het Razor and Blades Model precies, en hoe heeft dit businessmodel de werking van de markt veranderd?

De term "The Razor and Blades Business Model" verwijst naar een product dat tegen lage kosten wordt verkocht of gratis wordt weggegeven om de verkoop van een aanvullend product te vergroten. Goedkope printers accepteren bijvoorbeeld alleen dure navulcartridges.

De slimme prijsstrategie

Het scheermesjesmodel is een prijsstrategie waarbij een afhankelijk goed met verlies of kosten wordt verkocht en een gekoppeld verbruiksartikel winst genereert.

De prijs- en marketingstrategie, ook wel een bedrijfsmodel voor scheermesjes en mesjes genoemd, is bedoeld om consistente, terugkerende inkomsten te genereren door een consument voor een langere periode aan een platform of eigen tool te binden. Het wordt vaak gebruikt met verbruiksgoederen zoals scheerapparaten en hun eigen mesjes.

Het idee is vergelijkbaar met de freemium model, waarin digitale producten en diensten zich bevinden. E-mail, games of berichten worden bijvoorbeeld gratis weggegeven met de verwachting later geld te verdienen aan geüpgradede services of toegevoegde functies. (Bron: Investopedia

Het Scheermes-Razorblade Business Model

Als je ooit scheermessen en vervangende mesjes hebt gekocht, ben je bekend met dit bedrijfsmodel. De handvatten van het scheermes zijn bijna gratis, maar de vervangende mesjes niet. Deze strategie werd in de vroege jaren 1900 populair gemaakt door King Camp Gillette, die het wegwerpbare veiligheidsscheermes uitvond en het bedrijf oprichtte dat zijn naam draagt. Vandaag profiteren Gillette en haar moedermaatschappij, Procter & Gamble, van de strategie.

Concurrentie is de grootste bedreiging voor het bedrijfsmodel voor scheermesjes en mesjes. Bedrijven kunnen dus proberen hun monopolie op consumptiegoederen en dus hun marge te behouden door concurrenten ervan te weerhouden producten te verkopen die concurreren met hun duurzame goederen. Fabrikanten van computerprinters zullen het bijvoorbeeld moeilijk maken om inktcartridges van derden te gebruiken, en fabrikanten van scheerapparaten zullen het moeilijk maken om goedkopere generieke mesjes te gebruiken bij hun scheerapparaten.

Bedrijven kunnen handelsmerken, patenten en contracten gebruiken om de concurrentie lang genoeg de kop in te drukken om marktleider te worden. Keurig is een goed voorbeeld van een bedrijf dat profiteerde van dit model door concurrenten te verbieden complementaire producten te verkopen. Ze hadden tot 2012 een patent op K-cup-koffiepads, wat resulteerde in aanzienlijke winsten en torenhoge aandelenkoersen. Nadat het patent was verlopen, overspoelden concurrenten de markt met hun eigen versie van de K-cup, waardoor de winst en het marktaandeel van Keurig werden uitgehold.

Als een concurrent een vergelijkbaar verbruiksproduct tegen een lagere prijs aanbiedt, lijdt de productverkoop van het oorspronkelijke bedrijf en krimpt de marge. Gillette verlaagde de prijzen van hun scheermesjes en mesjes in 2018 na jaren van prijsverhogingen die leidden tot klachten dat hun scheermesjes te duur waren en als reactie op abonnementen clubs instappen met concurrerende producten tegen een lagere prijs. (Bron: Investopedia

Afbeelding van Goede slechte marketing

Laat een bericht achter