Что такое эффект Барнума?

Всякий раз, когда вы ловите себя на том, что относитесь к какой-то общей информации, думая, что она относится именно к вам, вы можете попасть под влияние так называемого Эффект Барнума. Этот маркетинговый трюк направлен на привлечение потребителей, заставляя их чувствовать себя ценными. Но знаете ли вы, как это началось? 

Эффект Барнума — это психологический феномен, при котором люди склонны легковерно полагать, что обобщенная информация, применимая к большинству людей, уникальна для них.

Эффект Барнума

Ассоциация Эффект Барнума, также называемый эффектом Форера, представляет собой психологический феномен, при котором люди верят в обобщенные описания, как если бы они точно описывали свою собственную уникальную личность. Большинство людей склонны думать, что расплывчатое повествование касается именно их, даже если это обобщенное утверждение.

Эффект Барнума демонстрирует, насколько люди восприимчивы к подобного рода обманам, потому что они связывают информацию, которую они читают, с собой, когда на самом деле это относится и к другим. Этот психологический трюк часто используют экстрасенсы, фокусники, хироманты и наблюдатели за хрустальным шаром. (Источник: Нейрофилия)

Этот психологический трюк работает лучше всего, если предоставленное утверждение положительно. Он редко работает с негативными утверждениями, поскольку люди склонны уклоняться от негативных замечаний. Эффект работает лучше всего, если утверждения расплывчаты и общие. Секрет в том, чтобы комбинировать в основном положительные утверждения и вкраплять некоторые негативные мысли, включая фразы. а иногда является для описания их личности. (Источник: Британская)

Как появился эффект Барнума? 

Этот термин был впервые введен психологом Полом Милем в 1956 году. Мил связал это явление с замечанием, предположительно сказанным Величайший шоумен, Финеас Т. Барнум. Якобы Барнум заявил, что его успех был вызван тем, что каждую минуту рождается лох, (Источник: Нейрофилия)

Этот психологический феномен иногда называют Эффект Форера, он был назван в честь психолога Бертрама Форера и его исследования 1948 года. Форер провел фальшивый психологический тест 39 своим ученикам. Фальшивый тест личности назывался Бланк диагностического теста и утверждал, что выявить личностные мотивационные факторы перцептивной избирательности. Его исследование было опубликовано под названием Заблуждение личного подтверждения: демонстрация легковерия в классе.

Через неделю психолог дал каждому из своих учеников предполагаемый индивидуальный результат. Вот некоторые из обобщенных утверждений, перечисленных в Trait Lab.

  • Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами.
  • Вы склонны критиковать себя.
  • У вас много неиспользованных мощностей, которые вы не использовали в свою пользу.

Затем он приступил к их опросу, попросив их оценить результаты того, насколько хорошо они относятся к ним. Затем он попросил своих студентов оценить утверждения с точки зрения того, насколько хорошо они применимы к ним лично. Он получил невероятно высокую точность для этого теста.

Конечно, результаты были поддельными. Форер по крупицам собрал воедино все общие черты каждого студента, которые он нашел в книге по астрологии. Все участники исследования получили один и тот же список утверждений вместо того, что, по словам Форера, было заказным.

Затем он обнаружил, что общезначимые утверждения легко обманывают людей. Они склонны недооценивать, сколько мыслей и переживаний являются обычными. Он обнаружил, что воспринимаемая точность оценки говорит о ее достоверности. (Источник: Лаборатория черт)

Оставьте комментарий