为了降低清洁成本,阿姆斯特丹机场在小便池中安装了一张苍蝇图片,以便小伙子可以瞄准它,避免尿液溅到外面。 有效。

芝加哥大学的理查德·泰勒(Richard Thaler)说:“男人显然很想瞄准目标。”他是行为经济学领域日渐风行的先锋。

Thaler先生说,苍蝇是他最喜欢的“轻推”例子-一种无害的工程技术,可以“以积极的方式吸引人们的注意力并改变他们的行为,而实际上并不需要任何人做任何事情。” 他还说:“苍蝇很有趣。”

用塞勒先生的话来说,“桑斯坦将成为主要推动者。”

Thaler先生和Sunstein先生在他们的书和博客(nudges.wordpress.com)中主张敦促人们储蓄更多,饮食更好,体重减轻,投资更明智,偿还债务,避免危险抵押,安全驾驶以及戴上自行车头盔-随着出现有助于捏合的新想法和新问题而扩展的清单。

Thaler先生在电话交谈中说,谨慎运用微调可能有助于缓解导致金融危机的一些问题。

Sunstein先生和Thaler先生说,这种明显的矛盾通过他们所谓的“选择架构”得以调和。 这是在环境中故意施加的结构-在小便池中蚀刻苍蝇-诱使人们做出更好的选择。

因此,塞勒先生说,我们大多数人都会从轻推中受益。

旨在使人们做出更多明智选择的公开披露通常是Thaler先生针对涉及市场的复杂问题的首选解决方案。


来源: https://www.nytimes.com/2009/02/08/business/08nudge.html

当人类需要轻推走向理性

阿姆斯特丹机场男用小便池中的苍蝇已被经济学和心理学的学术文献所充斥。 在人类行为实验中,苍蝇-实际上是苍蝇的图像-被刻在小便池排水口附近的瓷器中。

加入蝇类后,男房地板上的“溢出物”下降了80%。 芝加哥大学的理查德·泰勒(Richard Thaler)说:“男人显然很想瞄准目标。”他是行为经济学领域日渐风行的先锋。

Thaler先生说,苍蝇是他最喜欢的“轻推”例子-一种无害的工程技术,可以“以积极的方式吸引人们的注意力并改变他们的行为,而实际上并不需要任何人做任何事情。” 他还说:“苍蝇很有趣。”

毫无疑问,“轻推”是他与卡斯·R·桑斯坦(Cass R. Sunstein)所写书的标题。卡斯·R·森斯坦是哈佛大学法学院的教授,被奥巴马总统任命为白宫信息与监管事务办公室的管理人。 用塞勒先生的话来说,“桑斯坦将成为主要推动者。”

多年来一直担任Thaler先生和芝加哥大学奥巴马先生同事的Sunstein先生面临参议院确认听证会,并拒绝对此文发表评论。

Thaler先生和Sunstein先生在他们的书和博客(nudges.wordpress.com)中主张敦促人们储蓄更多,饮食更好,体重减轻,投资更明智,偿还债务,避免危险抵押,安全驾驶以及戴上自行车头盔-随着出现有助于捏合的新想法和新问题而扩展的清单。

Thaler先生在电话交谈中说,谨慎运用微调可能有助于缓解导致金融危机的某些问题。 有些微调需要比其他微调更有力。 例如,严格公开披露杠杆(债务与资本的比率)将是一种负担。 但是,可能有必要促使经营对冲基金,保险公司和大型银行的人们表现得更加理性。

他说:“披露确实对每个层面都有帮助。” “也许这不是灵丹妙药,但这不是没有这样做的理由。”

合著者所谓的“自由主义者的家长式作风”的一部分就是以一种朴素的方式来为人们谋福利,这似乎是一种矛盾,它把不受约束的自由和坚定,善意的指导观念联系在一起。

Sunstein先生和Thaler先生说,这种明显的矛盾通过他们所谓的“选择架构”得以调和。 这是在环境中故意施加的结构-在小便池中蚀刻苍蝇-诱使人们做出更好的选择。 考虑一个自助餐厅,其中将健康食品(例如水果和酸奶)放在显眼的位置,而垃圾食品则被放到偏僻的地方。 人们可以自由选择,但是他们正朝着更健康的决定前进。

同样,塔勒先生和UCLA经济学家Shlomo Benartzi先生通过“节省更多明天”计划将这些理论应用于401(k)计划,该计划使员工可以选择将来增加工资扣除额。 这种安排承认了人类渴望现在享受生活并推迟自律的愿望,这是伊索寓言中关于蚂蚁和蚱hopper的一种趋势,这一趋势已被最近的行为研究证实。 使用“节省更多明天”,您可以同时使用这两种方式–消耗您现在想要的数量,同时在明年1月XNUMX日及以后的每一年自动提高储蓄率。

推论源自诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)的研究; 卡内曼先生的已故同事阿莫斯·特维尔斯基(Amos Tversky) 以及塔勒先生和其他人几十年来的经验。 心理学家卡尼曼先生(Kahneman先生)将行为经济学的诞生归功于塔勒先生。

泰勒先生发现,人们通常不按照传统经济模式的假设采取合理的行动并符合自己的最大利益。 他称这种理想化的人为“人类”,与“人类”不同。 经济是行走的计算机,并按照古典经济学的规律行事。 人类很古怪,就像您在街上遇到的人一样。 人类可能知道他们应该少吃多运动,但是他们常常会忘记这一点。 他们可能知道应该多储蓄,但往往不储蓄。 因此,塞勒先生说,我们大多数人都会从轻推中受益。

旨在使人们做出更多明智选择的公开披露通常是Thaler先生针对涉及市场的复杂问题的首选解决方案。 他援引美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)对共同基金施加的披露规则,该规则可能不完善,但已允许晨星公司和理柏(Lipper)等第三方公司创建比较费用和业绩的网站。 他说,这样做的目的是使“人类更容易做出决策,就好像他们是生态主义者一样。” 对于对冲基金,由于没有标准,可靠的数据,因此现在真的不可能进行这种比较。

他说,在金融市场上,非理性的证据最近很丰富,他将提高监管力度,但要非常小心。 他说,没有证据表明监管机构实际上可以为特定投资确定适当的杠杆作用,而“强力监管”可能会关闭金融市场并进一步削弱经济。

他说:“诀窍是试图找出一种方法,迫使这些公司披露他们正在做的事情,而又不付出太多以致于他们无法继续谋生。” 这些信息将有助于个人决定是否投资于该基金,并有助于监管机构评估对金融体系和经济造成的总体风险。 他说,此外,披露本身通常会对行为产生有益的影响,因为人们倾向于注意他人的意见。

作为富勒(Fuller&Thaler)资产管理公司的负责人,他运用了自己的理论,寻找可能影响特定股票或市场领域的行为偏见。 不过,该公司管理的两只共同基金最近表现不佳,去年的回报略微落后于悲惨的股市。

“我们也不例外,”他笑着说。 “我们只是人类。”