每当您发现自己与某个通用信息相关联时认为它特别适用于您，您可能会受到所谓的 巴纳姆效应。 这种营销技巧旨在通过让消费者感到有价值来吸引他们。但是你知道它是怎么开始的吗？

巴纳姆效应是一种心理现象，人们倾向于轻信地认为适用于大多数人的概括信息对他们来说是独一无二的。

巴纳姆效应

巴纳姆效应也称为福尔效应，这是一种心理现象，个人相信笼统的描述，就好像他们准确地描述了自己独特的个性一样。大多数人倾向于认为模糊的叙述是专门针对尽管这是一个笼统的陈述。

巴纳姆效应表明人们很容易受到这种欺骗的影响，因为他们将阅读的信息与自己联系起来，而事实上，它也适用于其他人。这种心理技巧经常被通灵者、魔术师、看手相和水晶球注视者使用。（来源：神经质)

如果提供的陈述是积极的，这种心理技巧最有效。它很少适用于负面言论，因为人们倾向于远离负面言论。如果陈述含糊笼统，效果最好。秘诀是结合大部分积极的陈述和一些消极的见解，同时包括短语有时来形容他们的个性。（来源：英国的)

巴纳姆效应是如何开始的？

这个词最早是由心理学家保罗·米尔于 1956 年创造的。米尔将这一现象与据称由 最伟大的肖曼, 菲尼亚斯 T.巴纳姆。据称，巴纳姆表示，他的成功是由以下事实带来的： 每分钟都有一个傻瓜出生。（资源：神经质)

这种心理现象有时被称为 前者效应，它以心理学家 Bertram Forer 和他 1948 年的研究命名。 Forer 对他的 39 名学生进行了一次虚假的心理学测试。虚假的性格测试被称为 诊断测试空白 并声称 揭示知觉选择性中的个人动机因素. 他的研究以标题发表 个人验证的谬误：轻信的课堂演示。

一周后，心理学家给他的每个学生一个所谓的个性化结果。以下是 Trait Lab 中列出的一些概括性陈述。