منذ لحظة إطلاق تسلا على يد الملياردير إيلون ماسك، لم نرَ فقط السيارات الهجينة بل تم تقديم تغييرات جذرية في نمط المبيعات بأسلوب تقليدي للغاية. مع هذه التغييرات الأولية، كيف اختلفت تسلا عن وكلاء السيارات التقليديين؟

هناك فرق كبير بين متجر تسلا والوكالة التقليدية. باتباع نهج حديث، تروّج تسلا لمبيعاتها بوضع منتجاتها في المراكز التجارية الشهيرة والمواقع المزدحمة دون إتاحة الشراء مباشرة لأنك لا تستطيع إلا طلبها عبر الإنترنت.

كيف يختلف وكيل السيارات التقليدي عن سيارات تسلا الهجينة؟

السؤال هو، ما هي النقاط الرئيسية للاختلاف بين نوعي الوكالات؟ الوكالة الممنوحة بالامتياز التقليدية موجودة في الصناعة منذ فترة طويلة وتتبنى نمطًا لزيادة مبيعات المشترين لتحقيق ربح أكبر.

في المقابل، تعرض متاجر تسلا سياراتها الحديثة في أماكن يرى فيها الناس سياراتهم الكهربائية المتطورة دون وجود بائع لإقناعهم بشراء المنتجات. 

(Source: The News Wheel)

رؤية متاجر تسلا

الهدف الرئيسي من هذا النهج الجديد لتسلا في عالم التسويق هو إثارة الضجة والفضول في أذهان الجمهور. بذلك، سيتساءل الناس الآن كيف تعمل هذه الأشياء ولن يشعروا بالرضا حتى يمتلكوا إحدى هذه المركبات الرائجة. 

كدليل، أوضح أحد المتخصصين في المنتج أن الهدف الرئيسي هو الإشارة إلى أن الأشخاص الذين يزورون المتجر لا ينوون فقط شراء سيارة. ومع وضع ذلك في الاعتبار، فإن الخطة هي إبلاغ هؤلاء المستهلكين المحتملين أن هذه السيارات الهجينة هي ما يحتاجون إليه وفي الغالب ما يمكنهم تحمله صيانته في المستقبل. 

(Source: The News Wheel)

تسلا مقابل وكلاء السيارات العاديين: هل هناك أي توتر بين الطرفين؟

نعم، هناك احتكاك غير محتمل بين تسلا ووكلاء السيارات العاديين. ذلك بسبب أجندة إيلون ماسك. فقد كشف عن صناعة وكلاء السيارات والامتيازات. وبشكل شخصي، أصر على أن القوانين التي تحكم مبيعات السيارات لم تُصمم لتُحرف بل لتُراعى بعناية كبيرة. 

على الرغم من جهودهم لتخفيف التوترات، فإن نموذج أعمال تسلا يبرز المشكلات المتفشية في نموذج الوكالات التقليدية. لكن تسلا لا تفسر الأمر بهذه الطريقة. بل تعتقد الشركة أن متاجرها تستهدف شريحة مختلفة تمامًا من العملاء مقارنةً بأولئك الذين يتسوقون في الوكالات التقليدية. 

تسلا تعلم يقينًا أن المشترين الذين يدخلون صالات عرض السيارات التقليدية يعرفون بالفعل أي مركبة يرغبون فيها، وستساعدهم الصالة على الحصول عليها. وفي الوقت نفسه، هؤلاء الأشخاص ليسوا السوق المستهدف لتسلا، بل هم يلتصقون بأولئك الذين هم في حالة تردد 50/50 أو أولئك الذين لا يملكون الفكرة النهائية لما سيشترون. ولهذا السبب، كان نهج تسلا هو وضع سياراتها الهجينة في مناطق ذات حركة مرور عالية: لنشر الفكرة أن تسلا هي صانعة السيارات الجديدة، المستعدة لتعليمك عن مستقبل النقل الحديث. 

بهذه الطريقة، يمكن لصالات عرض السيارات أن تتعلم الكثير من تسلا. بدلاً من القلق من أن الناس يتحولون الآن إلى النهج الحديث، يمكنهم إعادة تسمية سوقهم من خلال تثقيف المستهلك حول سبب ضرورة شراء سياراتهم. 

في الختام، هذه الطرق الحديثة والهجينة لبيع السيارات تجتاح العالم الآن. يبدو أن تسلا هي الملك الجديد المناسب للصناعة.  (Source: عجلة الأخبار)