Lamborghini ist international berühmt für sein leistungsstarkes Luxus‑Sportauto, aber selbst mit den Vorteilen von Bildschirmwerbung weigern sie sich, TV‑Werbespots zu nutzen. Jetzt könnte man sich fragen, wie ihre Marke ohne TV‑Werbespots überlebt.
Lamborghini vermeidet TV‑Werbung vollständig, weil sie nur 1 % der potenziellen Lamborghini‑Käufer erreicht, was sie ineffizient macht. Dieser Schritt würde letztlich ihre Marke entwerten.
Die Geschichte des angesehenen Lamborghini
Nach dem Zweiten Weltkrieg gründete der Gründer von Lamborghini, Ferrucio Lamborghini, ein Unternehmen, das in Bologna, Italien Traktoren aus überschüssigen Militärmaschinen zusammenbaute.
Ferrucio erweiterte die von ihm angebotenen Dienstleistungen und produzierte Klimaanlagen und Heizungssysteme. Durch den Erfolg seines Unternehmens wurde er reich. Mit seinem Geld kaufte er zahlreiche Luxus‑Sportwagen, darunter einen Ferrari.
Nach einiger Zeit wurde Ferrucio von den mechanischen Problemen, die er mit seinem Ferrari hatte, beunruhigt. Die Schwierigkeiten, die er erlebte, festigten seine lebensverändernde Entscheidung, sein eigenes Luxus‑Sportwagenunternehmen zu gründen. Er ging sogar so weit, einen hochqualifizierten Ingenieur einzustellen, der zuvor für Ferrari gearbeitet hatte. (Quelle: History)
Damit wurde die Automobili Lamborghini 1963 offiziell in Sant’Agata Bolognese, Italien, gegründet. Im selben Jahr präsentierte Lamborghini sein erstes Auto, den Lamborghini 350 GTV, erstmals öffentlich auf der Turiner Automobilausstellung. Aufgrund dieses reibungslosen Erfolgs wurde es das erste Lamborghini‑Modell, das in Serie produziert wurde.
Das Lamborghini‑Logo, ein Stier, bezieht sich auf das Sternzeichen Stier von Ferrucio Lamborghini. Viele Lamborghini‑Modelle stehen in Zusammenhang mit Stieren oder dem Stierkampf. Ein Beispiel ist die Miura, benannt nach Don Eduardo Miura, der Kampfstiere züchtete. Bei der Einführung der Miura war sie das schnellste Auto der Welt und setzte neue Maßstäbe in der Produktion von Luxus‑Sportwagen. (Quelle: Lamborghini)
Angesichts der Probleme, die Ferrucio in den 1970er‑Jahren mit seinem Traktorenunternehmen hatte, entschied er sich bald, sein Luxus‑Sportwagenunternehmen vor seiner Pensionierung zu verkaufen. In den 1990er‑Jahren gelangte Lamborghini in die Hände des deutschen Herstellers Volkswagen. Volkswagen produzierte konsequent hochwertige Fahrzeuge, darunter die Gallardo und den Murcielago. (Quelle: History)
Die strategische Werbung von Lamborghini
Die Zielgruppe von Lamborghini sind wohlhabende Männer mittleren Alters. Obwohl Männer mittleren Alters normalerweise fernsehen, hält Lamborghini Fernsehwerbung für unwirksam und ineffizient.
Es ist Tatsache, dass die meisten Amerikaner fernsehen, doch Fernsehwerbung erreicht nur 1 % der potenziellen Lamborghini‑Kunden. Eine Fernsehwerbung ist ein ineffizienter hoher Aufwand, weil die meisten erreichten Personen nicht das Geld haben, einen Lamborghini zu kaufen.
Zudem befürchtet Lamborghini, dass Fernsehwerbung ihr Erscheinungsbild entwertet, da die meisten erschwinglichen Automarken wie Ford und Kia bereits Fernsehwerbung nutzen.
Die Werbemethoden von Lamborghini nutzen die Vorteile von sozialen Medien, autofokussierten Fernsehsendungen, Automessen, Luxusauto‑Magazinen und einzigartigen Händleraktionen. Jede bietet ihre eigenen Vorteile, um Kunden zu gewinnen.
Eine wirkungsvolle Plattform für Lamborghini, um neue Modelle zu präsentieren, sind renommierte Automessen, wie die Genfer Automesse. Gleichzeitig steigern Fernsehsendungen das Marketing durch Mundpropaganda. Darüber hinaus werden Magazine wie der Robb Report von Menschen gelesen, die sich einen Lamborghini und andere Luxusprodukte leisten können.
Der effizienteste Weg, wie Lamborghini wirbt, ist über soziale Medien und Influencer. Vereinbarungen mit beliebten YouTube‑Kanälen, indem man ihnen vorübergehend Zugang zu neuen Fahrzeugen gewährt, und Einladungen von Influencern in die Lamborghini‑Zentrale sind die sichersten und zugleich günstigsten Methoden, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. (Quelle: Luxury Viewer)
