Le Modèle économique Rasoir et Lames a été développé et popularisé par le fondateur de Gillette, King Camp Gillette. Il avait une vision claire de la façon dont il voulait que le marché fonctionne pour lui, affirmant qu'il pouvait le manipuler grâce à ce modèle économique. Mais qu'est exactement le Modèle Rasoir et Lames, et comment ce modèle économique a-t-il changé le fonctionnement du marché ?
Le terme “Le modèle économique Rasoir et Lames” désigne un produit vendu à bas prix ou offert gratuitement afin d'augmenter les ventes d'un produit complémentaire. Les imprimantes à bas coût, par exemple, n'acceptent que des cartouches de recharge coûteuses.
La tactique de tarification intelligente
Le modèle rasoir‑lame est une stratégie de tarification dans laquelle un bien dépendant est vendu à perte ou à coût, tandis qu'un bien consommable associé génère des profits.
La stratégie de tarification et de marketing, également connue sous le nom de modèle économique rasoir et lames, vise à générer des revenus constants et récurrents en liant le consommateur à une plateforme ou à un outil propriétaire pendant une période prolongée. Elle est fréquemment utilisée avec des biens consommables tels que les rasoirs et leurs lames propriétaires.
L'idée est similaire au modèle freemium, dans lequel les produits et services numériques sont proposés. Par exemple, le courrier électronique, les jeux ou la messagerie sont offerts gratuitement avec l'attente de monétiser ultérieurement des services améliorés ou des fonctionnalités supplémentaires. (Source : Investopedia)
Le modèle économique Rasoir‑Lame
Si vous avez déjà acheté des rasoirs et des lames de rechange, vous connaissez ce modèle économique. Les manches de rasoir sont presque gratuits, mais les lames de rechange ne le sont pas. Cette stratégie a été popularisée au début des années 1900 par King Camp Gillette, qui a inventé le rasoir de sécurité jetable et fondé la société qui porte son nom. Aujourd'hui, Gillette et sa société mère, Procter & Gamble, tirent profit de cette stratégie.
La concurrence est la menace la plus sérieuse pour le modèle économique rasoir et lame. Les entreprises peuvent donc essayer de conserver leur monopole sur les consommables et ainsi leur marge en empêchant les concurrents de vendre des produits qui concurrencent leurs biens durables. Par exemple, les fabricants d'imprimantes informatiques rendront difficile l'utilisation de cartouches d'encre tierces, et les fabricants de rasoirs rendront difficile l'utilisation de recharges de lames génériques moins chères avec leurs rasoirs.
Les entreprises peuvent utiliser les marques, les brevets et les contrats pour étouffer la concurrence suffisamment longtemps pour devenir des leaders du secteur. Keurig est un bon exemple d'une société qui a tiré parti de ce modèle en interdisant aux concurrents de vendre des produits complémentaires. Elle détenait un brevet sur les dosettes de café K-cup jusqu'en 2012, ce qui a entraîné d'importants bénéfices et une flambée du cours de l'action. Après l'expiration du brevet, les concurrents ont inondé le marché avec leur propre version du K-cup, érodant les bénéfices et la part de marché de Keurig.
Si un concurrent propose un produit consommable comparable à un prix inférieur, les ventes du produit de l'entreprise d'origine en souffrent et sa marge diminue. Gillette a baissé les prix de ses rasoirs et lames en 2018 après des années d'augmentations de prix qui ont suscité des plaintes selon lesquelles leurs lames étaient trop chères, et en réponse à des clubs basés sur l'abonnement qui sont intervenus avec des produits concurrents à un prix plus bas. (Source : Investopedia)
Image de Good Bad Marketing
