Lamborghini è famosa a livello internazionale per la sua auto sportiva di lusso ad alte prestazioni, ma nonostante i vantaggi della pubblicità su schermo, rifiuta ancora di utilizzare spot televisivi. Ora ci si potrebbe chiedere come il loro marchio sopravviva senza l'uso di spot televisivi.
Lamborghini evita completamente la pubblicità televisiva perché raggiunge solo l'1% dei potenziali acquirenti di Lamborghini, il che la rende inefficiente. Di conseguenza, la mossa alla fine deprezzerebbe il loro marchio.
La storia del rinomato Lamborghini
Dopo la Seconda Guerra Mondiale, il fondatore di Lamborghini, Ferruccio Lamborghini, creò un'azienda che assemblava trattori da macchinari militari in eccesso a Bologna, Italia.
Ferruccio ampliò i servizi offerti, producendo condizionatori d'aria e sistemi di riscaldamento. Con il successo della sua impresa, prosperò finanziariamente. Con i suoi soldi, acquistò numerose auto sportive di lusso, una delle quali era una Ferrari.
Dopo un po', Ferruccio fu turbato dalle complicazioni meccaniche che incontrò con la sua Ferrari. Le difficoltà che sperimentò consolidarono la sua decisione di cambiare vita e avviare la sua unica azienda di auto sportive di lusso. Arrivò persino a assumere un ingegnere altamente qualificato che aveva precedentemente lavorato per Ferrari. (Source: Storia)
Detto ciò, Automobili Lamborghini fu fondata ufficialmente a Sant’Agata Bolognese, Italia, nel 1963. Lamborghini fece il debutto della sua prima auto nello stesso anno con la Lamborghini 350 GTV, con la sua prima presentazione pubblica al Salone dell’Auto di Torino. Grazie al suo successo, divenne la prima auto Lamborghini a essere prodotta in serie.
Il logo di Lamborghini, un toro, fa riferimento al segno zodiacale Toro di Ferruccio Lamborghini. Molti modelli di auto Lamborghini sono legati ai tori o all'arte della corrida. Un esempio è la Miura, cognome di Don Eduardo Miura, che allevava tori da combattimento. Al debutto della Miura, era l'auto più veloce al mondo, stabilendo nuovi standard nella produzione di auto sportive di lusso. (Source: Lamborghini)
Con i problemi che Ferruccio incontrò nella sua attività di trattori negli anni ’70, decise presto di vendere la sua azienda di auto sportive di lusso prima di ritirarsi. Negli anni ’90, Lamborghini passò nelle mani del produttore tedesco Volkswagen. Volkswagen produsse costantemente auto di alta qualità, tra cui, ma non solo, la Gallardo e la Murcielago. (Source: Storia)
La pubblicità strategica di Lamborghini
Il mercato target di Lamborghini sono uomini di mezza età benestanti. Sebbene gli uomini di mezza età guardino solitamente la televisione, Lamborghini considera la pubblicità televisiva come inutile e inefficiente.
È un dato di fatto che la maggior parte degli americani guarda la televisione, ma la pubblicità televisiva raggiungerà solo l'1% dei potenziali clienti Lamborghini. Uno spot televisivo è una spesa elevata e inefficiente perché la maggior parte delle persone raggiunte non dispone dei soldi per acquistare una Lamborghini.
Inoltre, Lamborghini teme che gli spot televisivi deprezzino la loro immagine, poiché i marchi di auto più accessibili come Ford e Kia utilizzano già la pubblicità televisiva.
I metodi pubblicitari di Lamborghini consistono nell'utilizzare i vantaggi dei social media, dei programmi televisivi incentrati sulle auto, delle fiere motoristiche, delle riviste di auto di lusso e delle promozioni esclusive dei concessionari. Ognuno offre vantaggi distintivi per attrarre i consumatori.
Una piattaforma potente per Lamborghini per presentare i nuovi lanci sono le rinomate fiere motoristiche, come il Salone dell’Auto di Ginevra. Nel frattempo, i programmi televisivi aumentano il marketing tramite il passaparola. Inoltre, riviste simili al Robb Report sono lette da persone che possono acquistare una Lamborghini e altri prodotti di lusso.
Il modo più efficiente con cui Lamborghini fa pubblicità è attraverso l'uso dei social media e degli influencer. Stipulare accordi con popolari canali YouTube offrendo loro l'accesso temporaneo a nuove auto e invitare gli influencer alla sede di Lamborghini sono i metodi più garantiti e allo stesso tempo economici per ottenere visibilità. (Source: Luxury Viewer)
