O Modelo de Negócio de Lâminas e Giletes foi desenvolvido e popularizado pelo fundador da Gillette, King Camp Gillette. Ele tinha uma visão clara de como queria que o mercado funcionasse a seu favor, afirmando que poderia manipulá‑lo através desse modelo de negócio. Mas o que exatamente é o Modelo de Lâminas e Giletes, e como esse modelo de negócio mudou a forma como o mercado funciona?

O termo “Modelo de Negócio de Lâminas e Giletes” refere‑se a um produto vendido a baixo custo ou oferecido gratuitamente para aumentar as vendas de um produto complementar. Impressoras de baixo custo, por exemplo, só aceitam cartuchos de recarga caros.

A Tática de Precificação Inteligente

O modelo de lâmina‑gilete é uma estratégia de precificação na qual um bem dependente é vendido com prejuízo ou a custo, e um bem consumível emparelhado gera lucros.

A estratégia de precificação e marketing, também conhecida como modelo de negócio de lâminas e giletes, tem como objetivo gerar renda consistente e recorrente ao vincular o consumidor a uma plataforma ou ferramenta proprietária por um período prolongado. É frequentemente usada com bens consumíveis como giletes e suas lâminas proprietárias.

A ideia é semelhante ao modelo freemium, no qual produtos e serviços digitais são oferecidos gratuitamente, por exemplo, e‑mail, jogos ou mensagens, com a expectativa de posteriormente ganhar dinheiro com serviços aprimorados ou recursos adicionais. (Fonte: Investopedia) 

O Modelo de Negócio de Lâmina‑Gilete

Se você já comprou giletes e lâminas de reposição, está familiarizado com esse modelo de negócio. Os cabos das giletes são quase gratuitos, mas as lâminas de reposição não são. Essa estratégia foi popularizada no início dos anos 1900 por King Camp Gillette, que inventou a gilete de segurança descartável e fundou a empresa que leva seu nome. Hoje, a Gillette e sua empresa‑mãe, Procter & Gamble, lucram com a estratégia.

A concorrência é a ameaça mais séria ao modelo de negócio de lâmina e gilete. As empresas podem, portanto, tentar manter seu monopólio de consumíveis e, consequentemente, sua margem, impedindo que concorrentes vendam produtos que competem com seus bens duráveis. Por exemplo, fabricantes de impressoras de computador dificultam o uso de cartuchos de tinta de terceiros, e fabricantes de giletes dificultam o uso de recargas de lâminas genéricas mais baratas em suas giletes.

As empresas podem usar marcas registradas, patentes e contratos para sufocar a concorrência por tempo suficiente a ponto de se tornarem líderes de setor. A Keurig é um bom exemplo de empresa que aproveitou esse modelo ao impedir que concorrentes vendessem produtos complementares. Ela detinha uma patente sobre as cápsulas de café K-cup até 2012, resultando em lucros substanciais e preços das ações em alta vertiginosa. Após o vencimento da patente, concorrentes inundaram o mercado com sua própria versão da K-cup, corroendo os lucros e a participação de mercado da Keurig.

Se um concorrente oferece um produto consumível comparável a um preço mais baixo, as vendas do produto da empresa original sofrem e sua margem diminui. A Gillette reduziu os preços de suas lâminas e aparelhos de barbear em 2018 após anos de aumentos que geraram reclamações de que suas lâminas eram caras demais e em resposta a clubes baseados em assinatura que surgiram com produtos competitivos a preço menor. (Fonte: Investopedia) 

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