许多百万富翁都是通过发明某种东西或开创一种真正改变消费市场的服务或工艺致富的。但你知道吗，第一位白手起家的美国女百万富翁是通过了解她的细分市场而致富的？

C.J. Walker 女士针对特定细分市场营销护发和化妆品。她服务于非裔美国人市场，帮助她积累财富。她是《吉尼斯世界纪录》首位白手起家的女性百万富翁的纪录保持者。

Madam C.J. Walker 是谁？

Madam C.J. Walker 原名 Sarah Breedlove，出生于1867年12月23日，地点是路易斯安那州三角洲附近的棉花种植园。Walker 是首个自由出生的孩子，因为她的父母 Owen 和 Minerva Breedlove 是奴隶。

Walker 在七岁时失去父母，被迫与姐姐 Louvinia 以及虐待她的姐夫同住。她们于1877年搬到密西西比州的维克斯堡，据说她在那里找到了棉花采摘的工作。Walker 在14岁时嫁给了 Moses McWilliams。她决定与 McWilliams 结婚改善了生活，摆脱了糟糕的工作环境和姐夫的频繁虐待。

她生下一个孩子，A’leia。McWilliams 在婚后仅两年便去世，Walker 与孩子搬到圣路易斯，去与当时从事理发师工作的兄弟们团聚。她找到了洗衣工的工作，同时在有空时上公共夜校。

当时，Walker 遇到了第二任丈夫 Charles J. Walker，他从事广告业。1913 年，Walker 夫妇离婚。Walker 旅行至多个地区，包括拉丁美洲和加勒比海地区。到 1916 年，她搬到哈莱姆，沉浸于哈莱姆文艺复兴的社会政治氛围中。

她在此致力于为教育奖学金及其他旨在改善非裔美国人生活的项目创造机会。她也十分慷慨，向养老院捐款，并成为 1913 年印第安纳波利斯 YMCA 建设中最重要的非裔美国人捐助者。

Walker 继续从事护发行业的业务直至 1919 年 5 月 25 日去世。（来源：Biography）

Madam C.J. Walker 公司

19 世纪 90 年代，Walker 患上头皮疾病，导致大量脱发，使她尝试市售护发产品和自制疗法。1905 年，这一头皮问题促使她成为成功的非裔美国护发产品企业家 Annie Turnbo Malone 的佣金代理人。

沃克随后搬到了科罗拉多州的丹佛。在那里，她开发并完善了自己的护发护理产品品牌。她的第二任丈夫帮助她为产品制作广告，并鼓励她在品牌中使用更易辨识的Madam C.J. Walker。

1907 年，沃克夫妇前往各地推广他们的产品，并就Walker Method进行讲座，该方法包括正确使用她研发的发膏以及适当的梳理和使用加热梳子。

一年后，沃克因产品的成功在匹兹堡开设了工厂和美容学校。两年后，她将业务迁至印第安纳波利斯。公司生产护发产品并为Walker Agents销售美容师提供培训。
这些代理在全国大多数非裔美国人社区中闻名，宣传沃克的cleanliness and loveliness理念，以提升非裔美国人的地位。公司的成功带来了巨额利润，折合现代价值相当于数百万美元。（来源：Biography）