تم نموذج الأعمال للشفرة والشفرات تم تطويره وشعبيته من قبل مؤسس جيليت، كينغ كامب جيليت. كان لديه رؤية واضحة لكيفية رغبة السوق في العمل لصالحه، قائلاً إنه يمكنه التلاعب به من خلال نموذج الأعمال المذكور. لكن ما هو نموذج الشفرة والشفرات بالضبط، وكيف غير هذا النموذج طريقة عمل السوق؟
مصطلح “نموذج الأعمال للشفرة والشفرات” يشير إلى منتج يُباع بتكلفة منخفضة أو يُعطى مجانًا لزيادة مبيعات منتج مكمل. على سبيل المثال، الطابعات منخفضة التكلفة تقبل فقط خراطيش الحبر المكلفة.
تكتيك التسعير الذكي
نموذج الشفرة والشفرة هو استراتيجية تسعير يتم فيها بيع سلعة تابعة بخسارة أو بتكلفة، وتولّد السلعة الاستهلاكية المرتبطة أرباحًا.
استراتيجية التسعير والتسويق، المعروفة أيضًا باسم نموذج الأعمال للشفرة والشفرات، تهدف إلى تحقيق دخل ثابت ومتكرر من خلال ربط المستهلك بمنصة أو أداة مملوكة لفترة طويلة. تُستخدم غالبًا مع السلع الاستهلاكية مثل الشفرات وشفراتها المملوكة.
الفكرة مشابهة لنموذج freemium، حيث تُعطى المنتجات والخدمات الرقمية مجانًا. على سبيل المثال، البريد الإلكتروني أو الألعاب أو الرسائل تُقدم مجانًا مع توقع تحقيق أرباح لاحقًا من الخدمات المحدثة أو الميزات الإضافية. (المصدر: Investopedia)
نموذج الأعمال للشفرة والشفرة
إذا كنت قد اشتريت شفرات وبدائل الشفرات من قبل، فأنت على دراية بهذا النموذج التجاري. مقابض الشفرات تكاد تكون مجانية، لكن شفرات الاستبدال ليست كذلك. تم تعميم هذه الاستراتيجية في أوائل القرن العشرين بواسطة كينغ كامب جيليت، الذي اخترع شفرة الأمان القابلة للتصرف وأسّس الشركة التي تحمل اسمه. اليوم، تستفيد جيليت وشركتها الأم بروكتر وجامبل من هذه الاستراتيجية.
المنافسة هي أخطر تهديد لنموذج الأعمال للشفرة والشفرات. قد تحاول الشركات الحفاظ على احتكارها للسلع الاستهلاكية وبالتالي هامش ربحها من خلال منع المنافسين من بيع منتجات تتنافس مع سلعها المتينة. على سبيل المثال، سيجعل مصنعو طابعات الحاسوب من الصعب استخدام خراطيش الحبر من طرف ثالث، وسيجعل مصنعو الشفرات من الصعب استخدام شفرات بديلة عامة أرخص مع شفراتهم.
يمكن للشركات استخدام العلامات التجارية والبراءات والعقود لكبح المنافسة لفترة كافية لتصبح رائدة في الصناعة. كوريغ مثال جيد لشركة استفادت من هذا النموذج من خلال منع المنافسين من بيع منتجات مكملة. احتفظت ببراءة اختراع على كبسولات القهوة K‑cup حتى عام ٢٠١٢، مما أدى إلى أرباح كبيرة وأسعار أسهم مرتفعة. بعد انتهاء صلاحية البراءة، غمر المنافسون السوق بنسختهم الخاصة من K‑cup، مما أدى إلى تآكل أرباح وحصة كوريغ في السوق.
إذا قدم منافس منتجًا استهلاكيًا مماثلًا بسعر أقل، فإن مبيعات المنتج الأصلي تتأثر وتقل هوامش الربح. خفضت جيليت أسعار شفراتها وشفرات الحلاقة في عام ٢٠١٨ بعد سنوات من الزيادات التي أدت إلى شكاوى بأن شفرات الحلاقة كانت باهظة الثمن، وذلك استجابةً لنُوادي الاشتراك نُوادي التي قدمت منتجات تنافسية بسعر أقل. (المصدر: Investopedia)
صورة من Good Bad Marketing
