La Modèle commercial de rasoirs et de lames a été développé et popularisé par le fondateur de Gillette, King Camp Gillette. Il avait une vision claire de la façon dont il voulait que le marché fonctionne pour lui, déclarant qu'il pouvait le manipuler à travers ledit modèle commercial. Mais qu'est-ce que le modèle Razor and Blades exactement, et comment ce modèle commercial a-t-il changé le fonctionnement du marché ?
Le terme « Le modèle commercial du rasoir et des lames » fait référence à un produit vendu à bas prix ou offert gratuitement pour augmenter les ventes d'un produit complémentaire. Les imprimantes à bas prix, par exemple, n'acceptent que les cartouches de recharge coûteuses.
La tactique de tarification intelligente
Le modèle rasoir-lame de rasoir est une stratégie de tarification dans laquelle un bien dépendant est vendu à perte ou à un coût, et un bien consommable couplé génère des bénéfices.
La stratégie de tarification et de marketing, également connue sous le nom de modèle commercial de rasoir et de lames, vise à générer des revenus constants et récurrents en liant un consommateur à une plate-forme ou à un outil propriétaire pendant une période prolongée. Il est fréquemment utilisé avec des biens consommables comme les rasoirs et leurs lames exclusives.
L'idée est similaire à la freemium modèle, dans lequel se trouvent les produits et services numériques. Par exemple, des e-mails, des jeux ou des messages sont offerts gratuitement dans l'espoir de gagner plus tard de l'argent sur des services améliorés ou des fonctionnalités ajoutées. (La source: Investopedia)
Le modèle commercial rasoir-lame de rasoir
Si vous avez déjà acheté des rasoirs et des lames de rechange, vous connaissez ce modèle commercial. Les manches de rasoir sont presque libres, mais les lames de rechange ne le sont pas. Cette stratégie a été popularisée au début des années 1900 par King Camp Gillette, qui a inventé le rasoir de sûreté jetable et fondé la société qui porte son nom. Aujourd'hui, Gillette et sa société mère, Procter & Gamble, profitent de la stratégie.
La concurrence est la menace la plus sérieuse pour le modèle commercial des rasoirs et des lames. Les entreprises peuvent ainsi tenter de conserver leur monopole sur les consommables et donc leur marge en empêchant les concurrents de vendre des produits concurrents de leurs biens durables. Par exemple, les fabricants d'imprimantes informatiques rendront difficile l'utilisation de cartouches d'encre tierces, et les fabricants de rasoirs rendront difficile l'utilisation de recharges de lames génériques moins chères avec leurs rasoirs.
Les entreprises peuvent utiliser des marques de commerce, des brevets et des contrats pour étouffer la concurrence suffisamment longtemps pour devenir des leaders de l'industrie. Keurig est un bon exemple d'entreprise qui a profité de ce modèle en interdisant aux concurrents de vendre des produits complémentaires. Ils détenaient un brevet sur les dosettes de café K-cup jusqu'en 2012, ce qui a entraîné des bénéfices substantiels et une flambée des cours des actions. Après l'expiration du brevet, les concurrents ont inondé le marché avec leur propre version de la K-cup, érodant les bénéfices et la part de marché de Keurig.
Si un concurrent propose un produit consommable comparable à un prix inférieur, les ventes de produits de l'entreprise d'origine en pâtissent et sa marge diminue. Gillette a baissé les prix de ses rasoirs et de ses lames en 2018 après des années d'augmentations de prix qui ont conduit à des plaintes selon lesquelles leurs lames de rasoir étaient trop chères et en réponse à des demandes par abonnement. clubs intervenir avec des produits compétitifs à un prix inférieur. (La source: Investopedia)
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