Ассоциация Бизнес-модель Razor and Blades был разработан и популяризирован основателем Gillette Кингом Кэмпом Жиллеттом. У него было четкое представление о том, как он хочет, чтобы рынок работал на него, заявив, что он может манипулировать им с помощью указанной бизнес-модели. Но что такое модель Razor and Blades и как эта бизнес-модель изменила работу рынка?
Термин «Бизнес-модель Razor and Blades» относится к продукту, который продается по низкой цене или раздается бесплатно для увеличения продаж дополнительного продукта. Например, недорогие принтеры принимают только дорогие заправляемые картриджи.
Тактика разумного ценообразования
Модель лезвия бритвы — это стратегия ценообразования, при которой зависимый товар продается с убытком или себестоимостью, а парный потребляемый товар приносит прибыль.
Стратегия ценообразования и маркетинга, также известная как бизнес-модель бритвы и лезвий, предназначена для получения постоянного постоянного дохода путем привязки потребителя к платформе или собственному инструменту в течение длительного периода времени. Он часто используется с расходными товарами, такими как бритвы и их фирменные лезвия.
Идея похожа на Freemium модель, в которой находятся цифровые продукты и услуги. Например, электронная почта, игры или обмен сообщениями раздаются бесплатно с расчетом на то, что позже вы сможете заработать на улучшенных услугах или дополнительных функциях. (Источник: Investopedia)
Бизнес-модель Razor-Razorblade
Если вы когда-либо покупали бритвы и сменные лезвия, вы знакомы с этой бизнес-моделью. Ручки бритвы почти бесплатны, а сменные лезвия — нет. Эта стратегия была популяризирована в начале 1900-х годов Кингом Кэмпом Джиллеттом, который изобрел одноразовую безопасную бритву и основал компанию, носящую его имя. Сегодня Gillette и ее материнская компания Procter & Gamble получают прибыль от этой стратегии.
Конкуренция — самая серьезная угроза бизнес-модели «бритва и лезвие». Таким образом, компании могут попытаться сохранить свою монополию на расходные материалы и, следовательно, свою маржу, не позволяя конкурентам продавать товары, конкурирующие с их товарами длительного пользования. Например, производители компьютерных принтеров затруднят использование чернильных картриджей сторонних производителей, а производители бритв затруднят использование более дешевых универсальных заправок для своих бритв.
Фирмы могут использовать товарные знаки, патенты и контракты для подавления конкуренции достаточно долго, чтобы стать лидерами отрасли. Keurig — хороший пример компании, которая воспользовалась этой моделью, запретив конкурентам продавать дополнительные продукты. Они владели патентом на кофейные чалды K-cup до 2012 года, что привело к значительной прибыли и стремительному росту цен на акции. После истечения срока действия патента конкуренты наводнили рынок своей версией K-cup, подорвав прибыль и долю рынка Keurig.
Если конкурент предлагает сопоставимый расходуемый продукт по более низкой цене, продажи продукта первоначальной компании страдают, а ее маржа сокращается. Gillette снизила цены на свои бритвы и лезвия в 2018 году после многолетнего повышения цен, которое привело к жалобам на то, что их лезвия слишком дорогие, и в ответ на подписку. клубы вступление с конкурентоспособными продуктами по более низкой цене. (Источник: Investopedia)
Изображение из Хороший плохой маркетинг