I Modello di business di rasoi e lame è stato sviluppato e reso popolare dal fondatore di Gillette, King Camp Gillette. Aveva una visione chiara di come voleva che il mercato funzionasse per lui, affermando che poteva manipolarlo attraverso il suddetto modello di business. Ma cos'è esattamente il modello Razor and Blades e in che modo questo modello di business ha cambiato il modo in cui funziona il mercato?
Il termine "The Razor and Blades Business Model" si riferisce a un prodotto venduto a basso costo o regalato gratuitamente per aumentare le vendite di un prodotto complementare. Le stampanti a basso costo, ad esempio, accettano solo costose cartucce di ricarica.
La tattica dei prezzi intelligenti
Il modello razor-lama è una strategia di prezzo in cui un bene dipendente viene venduto in perdita o costo e un bene di consumo accoppiato genera profitti.
La strategia di prezzo e marketing, nota anche come modello di business di rasoi e lame, ha lo scopo di generare entrate costanti e ricorrenti legando un consumatore a una piattaforma o a uno strumento proprietario per un periodo di tempo prolungato. Viene spesso utilizzato con beni di consumo come rasoi e le loro lame proprietarie.
L'idea è simile al freemium modello, in cui si trovano prodotti e servizi digitali. Ad esempio, e-mail, giochi o messaggi vengono offerti gratuitamente con l'aspettativa di guadagnare in seguito con servizi aggiornati o funzionalità aggiuntive. (Fonte: Investopedia)
Il modello di business Razor-Razorblade
Se hai mai acquistato rasoi e lame di ricambio, conosci questo modello di business. I manici del rasoio sono quasi gratuiti, ma le lame di ricambio no. Questa strategia fu resa popolare all'inizio del 1900 da King Camp Gillette, che inventò il rasoio di sicurezza usa e getta e fondò l'azienda che porta il suo nome. Oggi, Gillette e la sua società madre, Procter & Gamble, traggono profitto dalla strategia.
La concorrenza è la minaccia più grave per il modello di business dei rasoi e delle lame. Le aziende possono quindi cercare di mantenere il loro monopolio dei beni di consumo e quindi il loro margine, impedendo ai concorrenti di vendere prodotti che competono con i loro beni durevoli. Ad esempio, i produttori di stampanti per computer renderanno difficile l'uso di cartucce d'inchiostro di terze parti e i produttori di rasoi renderanno difficile l'uso di ricariche per lame generiche più economiche con i loro rasoi.
Le aziende possono utilizzare marchi, brevetti e contratti per soffocare la concorrenza abbastanza a lungo da diventare leader del settore. Keurig è un buon esempio di azienda che ha sfruttato questo modello vietando ai concorrenti di vendere prodotti complementari. Hanno detenuto un brevetto sulle cialde di caffè K-cup fino al 2012, con conseguenti profitti sostanziali e prezzi delle azioni alle stelle. Dopo la scadenza del brevetto, i concorrenti hanno invaso il mercato con la propria versione della K-cup, erodendo i profitti e la quota di mercato di Keurig.
Se un concorrente offre un prodotto di consumo comparabile a un prezzo inferiore, le vendite dei prodotti dell'azienda originale ne risentono e il suo margine si riduce. Gillette ha abbassato i prezzi dei propri rasoi e lamette nel 2018 dopo anni di aumenti di prezzo che hanno portato a lamentele sul fatto che le loro lamette erano troppo costose e in risposta ad abbonamenti club intervenire con prodotti competitivi a un prezzo inferiore. (Fonte: Investopedia)
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