カミソリと刃のビジネスモデル ジレットの創設者であるキング・キャンプ・ジレットによって開発され、普及しました。 彼は、市場が自分のためにどのように機能するかについて明確なビジョンを持っており、前述のビジネスモデルを通じてそれを操作できると述べました。 しかし、カミソリと刃のモデルとは正確には何であり、このビジネス モデルは市場の仕組みをどのように変えたのでしょうか?
「カミソリと刃のビジネス モデル」という用語は、低価格で販売される製品、または補完的な製品の売上を増やすために無料で提供される製品を指します。 たとえば、低コストのプリンターは、高価な詰め替えカートリッジしか受け入れません。
賢い価格戦略
カミソリとカミソリの刃のモデルは、従属財が損失またはコストで販売され、ペアになった消耗品が利益を生み出す価格設定戦略です。
かみそりと刃のビジネスモデルとしても知られる価格設定とマーケティング戦略は、消費者をプラットフォームまたは独自のツールに長期間結び付けることによって、一貫した定期的な収入を生み出すことを目的としています。 カミソリや専用の刃などの消耗品でよく使用されます。
アイデアはに似ています フリーミアム デジタル製品とサービスが存在するモデル。 たとえば、アップグレードされたサービスや追加された機能で後でお金を稼ぐことを期待して、電子メール、ゲーム、またはメッセージングを無料で提供します。 （ソース： Investopedia)
かみそりとかみそりの刃のビジネスモデル
カミソリや替刃を購入したことがある方なら、このビジネス モデルをよくご存知でしょう。 カミソリの柄はほぼ無料ですが、替刃は無料です。 この戦略は、使い捨て安全剃刀を発明し、彼の名前を冠した会社を設立したキング キャンプ ジレットによって 1900 年代初頭に普及しました。 今日、ジレットとその親会社であるプロクター・アンド・ギャンブルは、この戦略から利益を得ています。
競争は、カミソリと刃のビジネス モデルにとって最も深刻な脅威です。 したがって、企業は消耗品の独占を維持し、競合他社が耐久財と競合する製品を販売するのを防ぐことで利益を維持しようとする可能性があります。 たとえば、コンピューター プリンターの製造元はサードパーティ製のインク カートリッジの使用を難しくし、カミソリの製造元は、自社のカミソリで安価な汎用替刃の使用を困難にします。
企業は、商標、特許、および契約を使用して、業界のリーダーになるのに十分な期間、競争を抑圧することができます。 キューリグは、競合他社が補完的な製品を販売することを禁止することで、このモデルを利用した会社の良い例です. 彼らは 2012 年まで K カップのコーヒー ポッドに関する特許を保持していたため、大きな利益と株価の急騰をもたらしました。 特許が失効した後、競合他社は独自のバージョンの K カップで市場に殺到し、Keurig の利益と市場シェアを侵食しました。
競合他社が同等の消耗品を低価格で提供すると、元の会社の製品の売上が減少し、マージンが縮小します。 ジレットは、カミソリの刃が高すぎるという苦情につながった何年にもわたる値上げの後、2018 年にカミソリと刃の価格を引き下げました。 クラブ 低価格で競争力のある製品に足を踏み入れます。 （ソース： Investopedia)
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