剃须刀和刀片业务模式 由吉列的创始人金营吉列开发和推广。 他对自己希望市场如何为他工作有一个清晰的愿景，并表示他可以通过上述商业模式来操纵它。 但究竟什么是剃刀和刀片模型，这种商业模式如何改变了市场的运作方式？
术语“剃须刀和刀片商业模式”是指以低成本销售或免费赠送以增加互补产品销量的产品。 例如，低成本打印机只接受昂贵的再填充墨盒。
智能定价策略
剃须刀片模型是一种定价策略，其中依赖商品以亏损或成本出售，成对的消费品产生利润。
定价和营销策略，也称为剃须刀和刀片业务模式，旨在通过将消费者长时间与平台或专有工具联系起来，从而产生一致的经常性收入。 它经常与剃须刀及其专有刀片等消耗品一起使用。
这个想法类似于 免费增值 模型，其中数字产品和服务。 例如，电子邮件、游戏或消息是免费赠送的，期望以后通过升级服务或附加功能赚钱。 （资源： Investopedia)
Razor-Razorblade 商业模式
如果您曾经购买过剃须刀和替换刀片，那么您就会熟悉这种商业模式。 剃须刀手柄几乎是免费的，但替换刀片不是。 这一策略在 1900 年代初期由 King Camp Gillette 推广，他发明了一次性安全剃须刀并创立了以他的名字命名的公司。 如今，吉列及其母公司宝洁公司从该战略中获利。
竞争是对剃须刀和刀片业务模式的最严重威胁。 因此，公司可能会试图通过阻止竞争对手销售与其耐用品竞争的产品来保持他们的消费品垄断，从而保持他们的利润。 例如，计算机打印机制造商将难以使用第三方墨盒，剃须刀制造商将难以在剃须刀上使用更便宜的通用刀片笔芯。
公司可以使用商标、专利和合同来扼杀竞争足够长的时间，从而成为行业领导者。 Keurig 就是一个很好的例子，该公司利用这种模式禁止竞争对手销售互补产品。 直到 2012 年，他们一直持有 K-cup 咖啡包的专利，从而带来可观的利润和飙升的股价。 专利到期后，竞争对手用自己的 K-cup 版本充斥市场，侵蚀了 Keurig 的利润和市场份额。
如果竞争对手以较低的价格提供可比的消耗品，则原公司的产品销售会受到影响，利润会缩小。 吉列在 2018 年降低了剃须刀和刀片的价格，此前几年的价格上涨导致人们抱怨他们的剃须刀片太贵，并且响应基于订阅的 俱乐部 以更低的价格推出有竞争力的产品。 （资源： Investopedia)
图片来源： 好坏营销