Lamborghini est internationalement célèbre pour sa voiture de sport de luxe haute performance, mais même avec les avantages de la publicité à l’écran, ils refusent toujours d’utiliser les spots télévisés. On pourrait maintenant se demander comment leur marque survit sans utiliser de publicités télévisées.

Lamborghini évite complètement la publicité télévisée car elle ne touche que 1 % des acheteurs potentiels de Lamborghini, ce qui la rend inefficace. En retour, cette démarche finirait par dévaloriser leur marque.  

L'Histoire du prestigieux Lamborghini

Après la Seconde Guerre mondiale, le fondateur de Lamborghini, Ferrucio Lamborghini, a créé une entreprise qui assemblait des tracteurs à partir de matériels militaires excédentaires à Bologne, en Italie.

Ferrucio a élargi les services qu'il proposait, en produisant des climatiseurs et des systèmes de chauffage. Grâce au succès de son entreprise, il a prospéré financièrement. Avec son argent, il a acheté de nombreuses voitures de sport de luxe, dont une Ferrari.

Après un certain temps, Ferrucio a été troublé par les complications mécaniques qu'il rencontrait avec sa Ferrari. Les difficultés qu'il a éprouvées ont solidifié sa décision de changer de vie en lançant son entreprise unique de voitures de sport de luxe. Il est même allé jusqu'à engager un ingénieur hautement qualifié qui avait auparavant travaillé pour Ferrari. (Source: History) 

Cela dit, Automobili Lamborghini a été officiellement lancée à Sant’Agata Bolognese, en Italie, en 1963. Lamborghini a présenté sa première voiture la même année avec la Lamborghini 350 GTV, lors de sa première apparition publique au Salon de l'Auto de Turin. En raison de son succès retentissant, elle est devenue la première voiture Lamborghini à être produite en série.

Le logo de Lamborghini, un taureau, fait référence au signe du zodiaque Taureau de Ferrucio Lamborghini. De nombreux modèles de voitures Lamborghini sont liés aux taureaux ou à la corrida. Un exemple est la Miura, nom de famille de Don Eduardo Miura, qui élevait des taureaux de combat. Lors du lancement de la Miura, c'était la voiture la plus rapide du monde, établissant de nouvelles normes dans la production de voitures de sport de luxe. (Source: Lamborghini) 

Face aux problèmes que Ferrucio a rencontrés dans son entreprise de tracteurs dans les années 1970, il décida rapidement de vendre son entreprise de voitures de sport de luxe avant de prendre sa retraite. Dans les années 1990, Lamborghini passa entre les mains du constructeur allemand Volkswagen. Volkswagen a constamment produit des voitures de haute qualité, y compris, mais sans s'y limiter, la Gallardo et la Murcielago. (Source: History) 

La publicité stratégique de Lamborghini

Le marché cible de Lamborghini est constitué d'hommes d'âge moyen aisés. Bien que les hommes d'âge moyen regardent généralement la télévision, Lamborghini considère la publicité télévisée comme inutile et inefficace.

Il est vrai que la plupart des Américains regardent la télévision, mais la publicité télévisée n'atteindra que 1 % des clients potentiels de Lamborghini. Une publicité télévisée représente une dépense élevée et inefficace, car la majorité des personnes qu'elle toucherait sont celles qui n'ont pas les moyens d'acheter une Lamborghini.

De plus, Lamborghini craint que les publicités télévisées ne déprécient leur image, la plupart des marques automobiles accessibles comme Ford et Kia consommant déjà la publicité télévisée.

Les méthodes publicitaires de Lamborghini consistent à exploiter les avantages des réseaux sociaux, des émissions télévisées centrées sur les voitures, des salons automobiles, des magazines de voitures de luxe et des promotions uniques chez les concessionnaires. Chacune offre des avantages distincts pour attirer les consommateurs.

Une plateforme puissante pour Lamborghini afin de présenter leurs nouveaux modèles est les salons automobiles renommés, tels que le Salon de l'Auto de Genève. Par ailleurs, les programmes télévisés augmentent le marketing par le bouche-à-oreille. De plus, des magazines similaires au Robb Report sont lus par des personnes qui peuvent acheter une Lamborghini et d'autres produits de luxe.

Le moyen le plus efficace pour Lamborghini de faire de la publicité est d'utiliser les réseaux sociaux et les influenceurs. Conclure des accords avec des chaînes YouTube populaires en leur offrant un accès temporaire aux nouvelles voitures et inviter des influenceurs au siège de Lamborghini sont les méthodes les plus garanties et pourtant peu coûteuses pour gagner en visibilité. (Source: Luxury Viewer)