С момента запуска Tesla магнатом Илоном Маском мы увидели не только гибридные автомобили, но и кардинальные изменения в модели продаж, представленные в очень традиционном стиле. С этими нововведениями, чем Tesla отличается от традиционных автодилеров?
Существует большая разница между магазином Tesla и традиционным автосалоном. Следуя современной схеме, Tesla продвигает свои продажи, размещая продукцию в популярных торговых центрах и густонаселённых местах без возможности покупки на месте, поскольку её можно заказать только онлайн.
Чем обычный автосалон отличается от гибридных автомобилей Tesla?
Вопрос в том, какие основные различия между двумя типами автосалонов? Обычный франшизный автосалон существует в отрасли уже давно и имеет схему навязывания покупателям более дорогих вариантов для получения большей прибыли.
В то время как магазины Tesla представляют свои современные автомобили в местах, где люди могут увидеть их электрические модернизированные машины без продавца, убеждающего их купить продукцию.
(Источник: The News Wheel)
Видение магазинов Tesla
Главная цель этого нового подхода Tesla к маркетингу — вызвать ажиотаж и любопытство у публики. Благодаря этому люди начинают задаваться вопросом, как работают эти вещи, и остаются неудовлетворёнными, пока не приобретут один из этих популярных автомобилей.
В качестве доказательства один из специалистов по продукту уточнил, что главная цель — отметить, что посетители не просто намерены купить автомобиль. И учитывая это, план состоит в том, чтобы информировать потенциальных покупателей, что эти гибридные автомобили — то, что им нужно, и в основном то, что они смогут обслуживать в будущем.
(Источник: The News Wheel)
Tesla против обычных автосалонов: есть ли напряжённость между ними?
Да, между Tesla и обычными автосалонами, вероятно, существует трение. Это связано с повесткой Илона Маска. Он раскрыл индустрию автосалонов и франчайзинга. По его мнению, законы, регулирующие продажу автомобилей, не предназначены для гибкости, а требуют строгого соблюдения.
Несмотря на их попытки снизить напряжённость, бизнес‑модель Tesla подчёркивает проблемы, широко распространённые в традиционной модели автосалонов. Однако Tesla не воспринимает это так. Вместо этого компания считает, что её магазины привлекают совершенно иной круг клиентов по сравнению с теми, кто покупает в традиционных автосалонах.
Tesla точно знает, что покупатели, которые заходят в традиционные автосалоны, уже знают, какой автомобиль им нужен, и салон поможет им его приобрести. При этом такие люди не являются целевым рынком Tesla; наоборот, они ориентируются на тех, кто находится в раздумье 50/50, или тех, кто ещё не определился с окончательной идеей покупки. По этой причине подход Tesla заключался в размещении их гибридных автомобилей в местах с высоким трафиком: чтобы донести, что Tesla — новый автопроизводитель, готовый обучать вас будущему современного транспорта.
Таким образом, автосалоны могут многому научиться у Tesla. Вместо того чтобы тревожиться, что люди переходят к современному подходу, они могут переориентировать свой рынок, обучая потребителей, почему им стоит покупать их автомобили.
В заключение, эти современные и гибридные способы продажи автомобилей сейчас захватывают мир. Tesla кажется новым королём в отрасли. (Source: The News Wheel)
