Поскольку цены на новые автомобили продолжают расти, рынок подержанных автомобилей процветает. Это означает, что ваш бизнес, скорее всего, преуспеет, если у вас есть правильные деловые навыки и инструменты. Но знаете ли вы, как была основана компания CarMax?
Circuit City, ныне несуществующая компания по производству бытовой электроники, основала CarMax.
Пионеры в индустрии
CarMax был первым ритейлером, применившим концепцию супермаркета подержанных автомобилей. Ни один сайт не предлагал людям возможность просмотреть большой перечень транспортных средств в одном удобном веб-сайте, прежде чем они начали предлагать свои обширные услуги. Они основали компанию в Ричмонде, штат Вирджиния, открыв свой первый магазин в 1993 году.
Как отметили отраслевые обозреватели во время своего запуска, CarMax вызвал революцию в розничной торговле подержанными автомобилями, вызвав страх у легионов традиционных мелких дилеров и создав новую бизнес-модель, быстро скопированную другими. Ричард Шарп и У. работали вместе над разработкой концепции. Лигон, Остин.
Компания Circuit City Stores, Inc. была юридическим лицом, стоящим за созданием CarMax. Sharp возглавил Circuit City, сеть магазинов бытовой электроники с 375 магазинами и объемом продаж 7 миллиардов долларов в начале 1990-х годов. Лигон работал старшим вице-президентом Circuit City по корпоративному планированию, подчиняясь Sharp. Вместе они создали бизнес-модель CarMax, вдохновленную обширной сетью Circuit City и ее концепцией розничной торговли.
К 1993 году Харп и Лигон были готовы проверить свои теории. Sharp и Ligon открыли свой первый супермаркет, многие из которых работают под маркой CarMax: Супермаркет автомобилей, в октябре 1993 года, используя деньги Circuit City для финансирования стартапа. Выставочный зал в Ричмонде, штат Вирджиния, был первым подразделением недавно созданной CarMax Group, дочерней компании Circuit City. Участок в Ричмонде послужил образцом для других супермаркетов подержанных автомобилей, которые последовали за ним: было выставлено 500 автомобилей, каждая из которых не старше пяти лет выпуска и с пробегом менее 70,000 XNUMX миль на одометре. (Источник: Финансовая Вселенная)
Политика без торга
Политика CarMax не торговаться, которая создавала менее враждебную атмосферу между продавцами и покупателями, была дополнена компьютерными киосками, которые отображали инвентарь партии и конкретные сведения о каждом автомобиле.
Если вам нравится машина, на ее стекле будет наклейка с ценой. Не нужно торговаться, потому что это цена, которую вам придется заплатить, если вы хотите машину. Компания полностью привержена предложению низких цен на автомобили и не участвует в играх с числами со своими клиентами.
Они устанавливают разумную цену и придерживаются ее. С ними бессмысленно торговаться, но вы заметите, что цены часто ниже, чем те, что предлагают большинство автомобильных лотов, потому что они избавляются от трудоемкой риторики и очень откровенны в отношении стоимости автомобиля, так что, по крайней мере, , вам не придется проходить через эти хлопоты, когда вы просто пытаетесь получить автомобиль по разумной цене. За кадром с цифрами ничего не происходит.
CarMax поддерживает парк подержанных автомобилей для продажи в возрасте от одного до шести лет, но компания также покупает и продает автомобили старше шести лет. CarMax гарантирует, что каждый автомобиль на его участке прошел проверку, которая охватывает более 125 пунктов. Среди прочего, они проверяют двигатель, трансмиссию, систему охлаждения и топливную систему. Они проверяют все основные системы, чтобы убедиться, что они находятся в хорошем рабочем состоянии. (Источник: Финансовая Вселенная)
Изображение из ДалласИнновации