剃须刀和刀片商业模式是由吉列创始人金·坎普·吉列开发并推广的。他对市场的运作有明确的愿景，声称可以通过该商业模式操控市场。但剃须刀和刀片模式到底是什么，它又是如何改变市场运作方式的？
“剃须刀和刀片商业模式”指的是以低价出售或免费提供一种产品，以增加其配套产品的销量。例如，低价打印机只能使用昂贵的补充墨盒。
智能定价策略
剃须刀-刀片模型是一种定价策略，其中依赖商品以亏本或成本价出售，而配套的消耗品产生利润。
这种定价和营销策略，也称为剃须刀和刀片商业模式，旨在通过将消费者长期绑定到平台或专有工具上，产生持续、经常性的收入。它常用于像剃须刀及其专用刀片等消耗品。
这种想法类似于 免费增值 模式，即数字产品和服务免费提供。例如，电子邮件、游戏或消息服务免费提供，期望以后通过升级服务或附加功能收费获利。（来源：Investopedia）
剃须刀-刀片商业模式
如果你曾购买过剃须刀和替换刀片，你就熟悉这种商业模式。剃须刀手柄几乎是免费提供的，但替换刀片却不是。这一策略在20世纪初由金·坎普·吉列推广，他发明了一次性安全剃须刀并创立了以其命名的公司。如今，吉列及其母公司宝洁公司从该策略中获利。
竞争是剃须刀和刀片商业模式面临的最大威胁。因此，公司可能会通过阻止竞争对手销售与其耐用商品竞争的产品，以保持其消耗品的垄断和利润率。例如，电脑打印机制造商会让使用第三方墨盒变得困难，剃须刀制造商则会让使用更便宜的通用刀片补充件变得困难。
企业可以利用商标、专利和合同来压制竞争，足够长的时间以成为行业领袖。Keurig 是一个利用此模式的典型例子，它通过禁止竞争对手销售配套产品来获利。他们对 K‑cup 咖啡胶囊拥有专利直至 2012 年，带来了可观的利润和股价飙升。专利到期后，竞争者涌入市场，推出自己的 K‑cup 版本，侵蚀了 Keurig’ 的利润和市场份额。
如果竞争对手以更低的价格提供可比的消耗品，原公司的产品销量会受到影响，利润率也会下降。吉列在 2018 年降低了剃须刀和刀片的价格，此前多年的涨价导致消费者抱怨刀片价格过高，并且面对基于订阅的俱乐部推出的更具竞争力的低价产品的冲击。（来源：Investopedia）
图片来源于 Good Bad Marketing
