Das Razor-and-Blades-Geschäftsmodell wurde vom Gründer von Gillette, King Camp Gillette, entwickelt und popularisiert. Er hatte eine klare Vision davon, wie er den Markt für sich arbeiten lassen wollte, und erklärte, dass er ihn durch dieses Geschäftsmodell manipulieren könne. Aber was genau ist das Razor-and-Blades-Modell und wie hat dieses Geschäftsmodell die Funktionsweise des Marktes verändert?

Der Begriff “Das Razor-and-Blades-Geschäftsmodell” bezieht sich auf ein Produkt, das zu einem niedrigen Preis verkauft oder kostenlos abgegeben wird, um den Verkauf eines ergänzenden Produkts zu steigern. Günstige Drucker zum Beispiel akzeptieren nur teure Nachfüllpatronen.

Die clevere Preis‑Taktik

Das Razor-and-Blade-Modell ist eine Preisstrategie, bei der ein abhängiges Gut zu einem Verlust oder zu den Kosten verkauft wird, während ein zugehöriges Verbrauchsgut Gewinne erzielt.

Die Preis‑ und Marketingstrategie, auch bekannt als Razor-and-Blades-Geschäftsmodell, soll ein stetiges, wiederkehrendes Einkommen erzeugen, indem ein Verbraucher über einen längeren Zeitraum an eine Plattform oder ein proprietäres Werkzeug gebunden wird. Sie wird häufig bei Verbrauchsgütern wie Rasierern und deren proprietären Klingen eingesetzt.

Die Idee ist ähnlich dem Freemium-Modell, bei dem digitale Produkte und Dienstleistungen kostenlos angeboten werden. Zum Beispiel werden E‑Mail, Spiele oder Messaging kostenlos bereitgestellt, mit der Erwartung, später Geld mit erweiterten Diensten oder zusätzlichen Funktionen zu verdienen. (Quelle: Investopedia) 

Das Razor-and-Blade-Geschäftsmodell

Wenn Sie jemals Rasierer und Ersatzklingen gekauft haben, sind Sie mit diesem Geschäftsmodell vertraut. Die Rasiererköpfe sind fast kostenlos, die Ersatzklingen jedoch nicht. Diese Strategie wurde Anfang des 20. Jahrhunderts von King Camp Gillette popularisiert, der den Einweg‑Sicherheitsrasierer erfand und das nach ihm benannte Unternehmen gründete. Heute profitieren Gillette und die Muttergesellschaft Procter & Gamble von dieser Strategie.

Wettbewerb ist die ernsthafteste Bedrohung für das Razor-and-Blade-Geschäftsmodell. Unternehmen versuchen daher, ihr Monopol an Verbrauchsgütern und damit ihre Marge zu sichern, indem sie Konkurrenten daran hindern, Produkte zu verkaufen, die mit ihren langlebigen Gütern konkurrieren. Beispielsweise erschweren Druckerhersteller die Nutzung von Drittanbieter‑Tintenpatronen, und Rasiererhersteller machen es schwierig, günstigere generische Klingen‑Nachfüllungen mit ihren Rasierern zu verwenden.

Unternehmen können Marken, Patente und Verträge nutzen, um den Wettbewerb lange genug zu ersticken, um Branchenführer zu werden. Keurig ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das dieses Modell ausgenutzt hat, indem es Wettbewerbern das Verkaufen von ergänzenden Produkten untersagte. Sie hielten bis 2012 ein Patent auf K‑Cup‑Kaffeekapseln, was zu erheblichen Gewinnen und steigenden Aktienkursen führte. Nach Ablauf des Patents überschwemmten Wettbewerber den Markt mit ihrer eigenen Version des K‑Cups, wodurch Keurigs Gewinne und Marktanteil geschmälert wurden.

Wenn ein Wettbewerber ein vergleichbares Verbrauchsprodukt zu einem niedrigeren Preis anbietet, leiden die Verkaufszahlen des ursprünglichen Unternehmens und die Marge schrumpft. Gillette senkte 2018 die Preise für seine Rasierer und Klingen nach Jahren von Preiserhöhungen, die zu Beschwerden führten, dass die Klingen zu teuer seien, und als Reaktion auf abonnementbasierte Clubs, die mit konkurrenzfähigen Produkten zu einem niedrigeren Preis auf den Markt kamen. (Quelle: Investopedia) 

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