随着新车价格的不断上涨，二手车市场一片欣欣向荣。 这意味着如果您拥有正确的业务技能和工具，您的企业很可能会成功。 但是您知道 CarMax 是如何成立的吗？
现已倒闭的消费电子公司 Circuit City 创立了 CarMax。
行业先锋
CarMax 是第一家开创二手车超市概念的零售商。 在人们开始提供广泛的服务之前，没有一个网站可以让人们选择在一个方便的网站上查看大量的车辆库存。 他们在弗吉尼亚州里士满创办了这家公司，并于 1993 年开设了第一家商店。
正如行业观察家在推出时指出的那样，CarMax 引发了二手车零售业的一场革命，引起了大批传统小型经销商的恐惧，并建立了一种被其他人迅速复制的新商业模式。 Richard Sharp 和 W. 共同开发了这个概念。 利贡，奥斯汀。
Circuit City Stores, Inc. 是 CarMax 背后的公司实体。 夏普领导的 Circuit City 是一家拥有 375 家门店的消费电子产品连锁店，在 7 年代初期的销售额为 1990 亿美元。 Ligon 担任 Circuit City 的企业规划高级副总裁，向夏普汇报。 他们一起创造了 CarMax 商业模式，其灵感来自庞大的 Circuit City 连锁店及其大型零售概念。
到 1993 年，Harp 和 Ligon 已准备好将他们的理论付诸实践。 Sharp 和 Ligon 开设了他们的第一家超市，很多都在旗下经营 CarMax：汽车超市，1993 年 500 月，使用 Circuit City 的资金为初创公司提供资金。 位于弗吉尼亚州里士满的陈列室是新成立的 CarMax Group 的第一个单位，CarMax Group 是 Circuit City 的全资子公司。 里士满的停车场成为随后的其他二手车超市的典范：展出了 70,000 辆汽车，每辆汽车的车龄都不到 XNUMX 年，里程表上的里程数也不到 XNUMX 英里。 （资源： 资助宇宙)
不讨价还价政策
CarMax 的不讨价还价政策在销售人员和客户之间营造了一种不那么敌对的氛围，辅之以显示该批次库存和每辆车具体细节的电脑亭。
如果你喜欢一辆车，它的窗户上会有价格标签。 没有必要讨价还价，因为如果你想要这辆车，这是你必须支付的价格。 公司完全致力于提供低廉的车辆价格，不与客户进行数字游戏。
他们设定了一个合理的价格并坚持下去。 与他们讨价还价毫无意义，但您会注意到价格通常低于大多数汽车公司提供的价格，因为他们省去了费时的花言巧语并且非常坦率地了解车辆的价值，因此，至少，当您只是想以合理的价格购买车辆时，您将不必经历这种麻烦。 在幕后，数字没有发生任何变化。
CarMax 拥有一批车龄从 125 年到 XNUMX 年不等的待售二手车，但该公司也买卖 XNUMX 年以上的车辆。 CarMax 确保其停车场中的每辆车都通过了涵盖超过 XNUMX 个要点的检查。 他们检查发动机、变速箱、冷却系统和燃油系统等。 他们检查所有主要系统以确保它们处于良好的工作状态。 （资源： 资助宇宙)
图片来源： 达拉斯创新