El Modelo de negocio de maquinillas de afeitar y cuchillas fue desarrollado y popularizado por el fundador de Gillette, King Camp Gillette. Tenía una visión clara de cómo quería que funcionara el mercado para él, afirmando que podía manipularlo a través de dicho modelo de negocio. Pero, ¿qué es exactamente el modelo Razor and Blades y cómo cambió este modelo de negocio el funcionamiento del mercado?
El término “Modelo comercial de Razor and Blades” se refiere a un producto que se vende a bajo costo o se regala para aumentar las ventas de un producto complementario. Las impresoras de bajo costo, por ejemplo, solo aceptan cartuchos de recarga costosos.
La táctica de precios inteligentes
El modelo de cuchillas de afeitar es una estrategia de fijación de precios en la que un bien dependiente se vende a pérdida o costo, y un bien consumible emparejado genera ganancias.
La estrategia de fijación de precios y marketing, también conocida como modelo de negocio de cuchillas y maquinillas de afeitar, tiene como objetivo generar ingresos constantes y recurrentes vinculando a un consumidor a una plataforma o herramienta patentada durante un período prolongado de tiempo. Se utiliza con frecuencia con productos consumibles como maquinillas de afeitar y sus hojas patentadas.
La idea es similar a la freemium modelo, en el que se encuentran los productos y servicios digitales. Por ejemplo, el correo electrónico, los juegos o la mensajería se regalan de forma gratuita con la expectativa de ganar dinero más tarde con servicios actualizados o funciones adicionales. (Fuente: Investopedia)
El modelo de negocio Razor-Razorblade
Si alguna vez ha comprado maquinillas de afeitar y cuchillas de repuesto, está familiarizado con este modelo de negocio. Los mangos de las maquinillas de afeitar son casi gratis, pero las hojas de repuesto no lo son. Esta estrategia fue popularizada a principios del siglo XX por King Camp Gillette, quien inventó la maquinilla de afeitar desechable y fundó la empresa que lleva su nombre. Hoy, Gillette y su empresa matriz, Procter & Gamble, se benefician de la estrategia.
La competencia es la amenaza más grave para el modelo de negocio de las maquinillas de afeitar y las cuchillas. Por lo tanto, las empresas pueden tratar de mantener su monopolio de bienes de consumo y, por lo tanto, su margen al evitar que los competidores vendan productos que compitan con sus bienes duraderos. Por ejemplo, los fabricantes de impresoras de computadora dificultarán el uso de cartuchos de tinta de terceros, y los fabricantes de maquinillas de afeitar dificultarán el uso de recambios de cuchillas genéricos más baratos con sus maquinillas de afeitar.
Las empresas pueden usar marcas registradas, patentes y contratos para sofocar la competencia el tiempo suficiente para convertirse en líderes de la industria. Keurig es un buen ejemplo de una empresa que aprovechó este modelo al prohibir a los competidores vender productos complementarios. Tenían una patente sobre cápsulas de café K-cup hasta 2012, lo que resultó en ganancias sustanciales y precios de las acciones que se dispararon. Después de que expiró la patente, los competidores inundaron el mercado con su propia versión de la copa K, erosionando las ganancias y la participación de mercado de Keurig.
Si un competidor ofrece un producto consumible comparable a un precio más bajo, las ventas del producto de la empresa original se ven afectadas y su margen se reduce. Gillette bajó los precios de sus afeitadoras y cuchillas en 2018 después de años de aumentos de precios que generaron quejas de que sus afeitadoras eran demasiado caras y en respuesta a las suscripciones. clubs interviniendo con productos competitivos a un precio más bajo. (Fuente: Investopedia)
Imagen de Buena mala comercialización