自分に特に当てはまると考えている一般的な情報に関連していることに気付いたときはいつでも、いわゆる影響を受ける可能性があります。 バーナム効果。 このマーケティングのトリックは、消費者に価値を感じさせることで消費者を引き込むことを目的としています。 しかし、それがどのように始まったか知っていましたか？
バーナム効果は、ほとんどの個人に適用される一般化された情報が彼らに固有であると人々が騙されて信じる傾向がある心理的現象です。
バーナム効果
バーナム効果はフォア効果とも呼ばれ、個人が自分の個性を正確に説明しているかのように一般化された説明を信じる心理的現象です。 ほとんどの人は、漠然とした物語は具体的には それは一般化されたステートメントですが、それら。
バーナム効果は、実際には他の人にも当てはまるのに、読んだ情報を自分自身にリンクするため、人々がこの種のトリックにどのように影響を受けやすいかを示しています。 この心理的なトリックは、超能力者、魔術師、手のひらの読者、水晶玉のガザーによってよく使用されます。 （ソース： 神経質な)
この心理的なトリックは、提供されたステートメントが肯定的である場合に最も効果的です。 人々は否定的な発言から遠ざかる傾向があるため、否定的な発言で機能することはめったにありません。 ステートメントが曖昧で一般的である場合、効果は最もよく機能します。 秘訣は、フレーズを含めながら、主に肯定的なステートメントを組み合わせ、いくつかの否定的な洞察を振りかけることです 時には 彼らの性格を説明するために。 （ソース： 英国の)
バーナム効果はどのように始まったのですか？
この用語は、1956年に心理学者のポール・ミールによって最初に造られました。ミールは、この現象を、 グレイテスト芸人、フィニアスT.バーナム。 伝えられるところでは、バーナムは彼の成功は次の事実によってもたらされたと述べました 毎分生まれる吸盤があります。 （ソース： 神経質な)
この心理的現象は、 フォア効果、それは心理学者バートラムフォラーと彼の1948年の研究にちなんで名付けられました。 Forerは、39人の学生に偽の心理テストを実施しました。 偽の性格検査が呼ばれました 診断テストブランク と主張 知覚的選択性における個人的な動機付け要因を明らかにする。 彼の研究はタイトルで出版されました 個人検証の誤謬：教室での騙されやすさのデモンストレーション。
XNUMX週間後、心理学者は各生徒に個別の結果を出しました。 Trait Labにリストされているように、一般化されたステートメントのいくつかを次に示します。
- あなたは他の人があなたを好きで賞賛する必要があります。
- あなたは自分自身を批判する傾向があります。
- あなたはあなたがあなたの利点に向けていない大量の未使用の容量を持っています。
それから彼は彼らを調査し、彼らが彼らとどれほどよく関係しているかについて結果を評価するように彼らに求めました。 次に、彼は生徒たちに、彼らが個人的にどれだけうまく適用したかという観点からステートメントを評価するように求めました。 彼はこのテストで信じられないほど高い精度を得ました。
もちろん、結果は偽物でした。 フォアは、占星術の本で見つけた学生の一般化された特徴の断片をつなぎ合わせました。 調査のすべての参加者は、Forerがカスタムであると主張するものではなく、まったく同じステートメントのリストを受け取りました。
それから彼は、普遍的に有効な声明が人々を簡単に欺くことを発見しました。 彼らは、普通の考えや経験の数を過小評価する傾向があります。 彼は、評価の知覚された正確さがその妥当性について語っていることを明らかにしました。 （ソース： 特性ラボ)