Chaque fois que vous vous surprenez à vous rapporter à une information générique en pensant qu'elle s'applique spécifiquement à vous, vous pouvez être influencé par le soi-disant Effet Barnum. Cette astuce marketing vise à attirer les consommateurs en les faisant se sentir valorisés. Mais saviez-vous comment cela a commencé ?
L'effet Barnum est un phénomène psychologique où les gens ont tendance à croire naïvement que les informations générales qui s'appliquent à la plupart des individus leur sont propres.
L'effet Barnum
La L'effet Barnum, également appelé effet Forer, est un phénomène psychologique où les individus croient aux descriptions généralisées comme s'ils décrivaient avec précision leur propre personnalité unique. La plupart des gens ont tendance à penser qu'un récit vague concerne spécifiquement même s'il s'agit d'une déclaration générale.
L'effet Barnum montre à quel point les gens sont sensibles à ce genre de supercherie parce qu'ils relient les informations qu'ils lisent à eux-mêmes alors qu'en fait, cela s'applique également aux autres. Cette astuce psychologique est souvent utilisée par les médiums, les magiciens, les lecteurs de paume et les observateurs de boules de cristal. (La source: Neuronifié)
Cette astuce psychologique fonctionne mieux si la déclaration fournie est positive. Cela fonctionne rarement avec des déclarations négatives car les gens ont tendance à s'éloigner des remarques négatives. L'effet fonctionne mieux si les déclarations sont vagues et générales. Le secret consiste à combiner des déclarations principalement positives et à saupoudrer des idées négatives tout en incluant des phrases a l'heure pour décrire sa personnalité. (La source: Britannique)
Comment l'effet Barnum a-t-il commencé ?
Le terme a été inventé pour la première fois par le psychologue Paul Meehl en 1956. Meehl a lié le phénomène à une remarque qui aurait été prononcée par Le plus grand Showman, Phinéas T. Barnum. Apparemment, Barnum a déclaré que son succès était dû au fait que il y a un meunier né chaque minute. (La source: Neuronifié)
Ce phénomène psychologique est parfois appelé Effet précurseur, il a été nommé d'après le psychologue Bertram Forer et son étude de 1948. Forer a administré un faux test de psychologie à 39 de ses étudiants. Le faux test de personnalité s'appelait Blanc de test de diagnostic et prétendait révéler des facteurs personnels de motivation dans la sélectivité perceptive. Son étude a été publiée sous le titre Le sophisme de la validation personnelle : une démonstration de crédulité en classe.
Au bout d'une semaine, le psychologue a donné à chacun de ses élèves un résultat prétendument individualisé. Voici quelques-unes des déclarations générales, telles qu'énumérées sur Trait Lab.
- Vous avez un grand besoin que les autres vous aiment et vous admirent.
- Vous avez tendance à vous critiquer.
- Vous disposez d'une grande quantité de capacité inutilisée que vous n'avez pas mise à votre avantage.
Il a ensuite procédé à une enquête auprès d'eux, leur demandant d'évaluer les résultats en fonction de leur relation avec eux. Il a ensuite demandé à ses étudiants d'évaluer les déclarations en fonction de la façon dont elles s'appliquaient à eux personnellement. Il a obtenu une précision incroyablement élevée pour ce test.
Bien sûr, les résultats étaient faux. Forer a reconstitué des morceaux de chacun des traits généralisés des étudiants qu'il a trouvés dans un livre d'astrologie. Tous les participants à l'étude ont reçu exactement la même liste de déclarations au lieu de ce que Forer prétend être des déclarations personnalisées.
Il a alors découvert que les déclarations universellement valables trompent facilement les gens. Ils ont tendance à sous-estimer le nombre de pensées et d'expériences ordinaires. Il a découvert que l'exactitude perçue d'une évaluation parle de sa validité. (La source: Laboratoire de traits)